2024年9月27日，國家新聞出版署發(fā)布了9月份國產(chǎn)網(wǎng)絡游戲審批信息，共109款游戲獲批，其中西山居的《劍俠情緣?零》赫然在列。

西山居的武俠風游戲曾經(jīng)是西山居的金字招牌，但是這塊金字招牌已經(jīng)對玩家逐漸失去了吸引力，其原因在于西山居流水線式推出武俠風手游。

根據(jù)國家新聞出版署可查的審批信息可知，從2020年開始的5年間，西山居一共獲得20款網(wǎng)絡游戲的版號，其中高達10款為武俠背景的游戲，也是《劍網(wǎng)3》這一IP的延續(xù)。

西山居從2020年到2025年以每年兩款武俠風手游的速度進行迭代，如此之高的迭代速度不免讓人對這些手游的現(xiàn)狀產(chǎn)生懷疑。

《劍網(wǎng)3》成功的秘訣

如今西山居流水線化武俠風手游制作還需要從《劍網(wǎng)3》這棵常青樹談起。

在2023年2月的西山居年會上顯示，《劍網(wǎng)3》團隊實現(xiàn)累計利潤100億、月活300萬的成績。

金山公司在2024年的半年報中表示，“第二季度，核心游戲取得了里程碑式的突破。《劍網(wǎng)3無界》移動端于六月成功推出，與旗艦端游《劍網(wǎng)3》的全平臺數(shù)據(jù)繼承互通 ，全平臺日活躍用戶數(shù)創(chuàng)新高 。大量沉寂老玩家回歸，新玩家 不 斷涌入 ，提升了IP長線運營的基線。我們將于八月舉辦《劍網(wǎng)3》十五周年慶典，并在十月推出新資料片，進一步增強長線生命力。”

在當下如此顯赫的成績之下，誰又能想到西山居旗下中流砥柱的《劍網(wǎng)3》曾經(jīng)幾度接近夭折呢？

在2005年，當暴雪的《魔獸世界》如同劉慈欣筆下的“三體人”降臨銀河系一樣橫空出世在中國網(wǎng)游市場，而當時還在立項研發(fā)中的《劍網(wǎng)3》已經(jīng)全方位遠遠落后于《魔獸世界》。

更為雪上加霜的是，此時《劍網(wǎng)3》負責人趙青帶領大批西山居元老集體跳槽網(wǎng)易，《劍網(wǎng)3》似乎要胎死腹中。

此時，郭煒煒臨危受命擔任《劍網(wǎng)3》的項目主管，在他的回憶中，“我們最開始30人到現(xiàn)在有208個人，最早的30個人有29個單身現(xiàn)在已經(jīng)有7個父親，我們首先刪除了兩年積累下來的所有場景，重做了90%兩年積累下來的模型。”

終于在2009年，經(jīng)歷了六年兩次夭折又兩次復活的劍網(wǎng)3正式上線。其月卡制的收費方式在一眾免費網(wǎng)游中格格不入，所以上線首月只有15萬營收。但是在之后2年中，郭煒煒加大研發(fā)、持續(xù)更新游戲內容，《劍網(wǎng)3》在11年年底實現(xiàn)了起死回生。

更為重要的是，制作組一直堅持聚焦核心用戶，通過研發(fā)和運營持續(xù)賦能《劍網(wǎng)3》。

在2024年8月24日的《劍網(wǎng)3》十五周年慶典上，游戲制作組宣布進一步優(yōu)化靈境引擎，利用多項3D渲染技術優(yōu)化游戲畫面表現(xiàn)。同時通過新資料片、新門派等新的游戲內容為核心用戶帶來豐富的體驗。

當然這一切都建立在《劍網(wǎng)3》高昂的研發(fā)投入上。

據(jù)郭煒煒向時代財經(jīng)透露，自2015年以來，西山居每年對《劍網(wǎng)3》的研發(fā)和運營投入基本接近2億美元。如此龐大的研發(fā)投入支撐了《劍網(wǎng)3》長達15年的運營過程中進行兩次重制和引擎升級，以及數(shù)次重大資料片的更新。

持續(xù)的研發(fā)投入源源不斷轉化成新的游戲內容是《劍網(wǎng)3》復活的關鍵，另外在精準的市場劃分下堅持點卡時長付費，拒絕售賣數(shù)值的運營策略，也是日后保持《劍網(wǎng)3》核心競爭力的關鍵。

憑借《劍網(wǎng)3》的崛起西山居完成了從單機游戲到PC端網(wǎng)絡游戲的轉型。即使面對國內外各種競品爭先出現(xiàn)，西山居仍舊憑借著持續(xù)研發(fā)能力和獨到運營策略締造了《劍網(wǎng)3》這棵常青樹，同時15年的發(fā)展也為《劍網(wǎng)3》創(chuàng)造了巨大的IP價值。

流水線產(chǎn)物迅速攤薄王牌IP價值

可惜的是《劍網(wǎng)3》的IP價值并未能為西山居進軍武俠風手游如虎添翼，反而因為迭代過快的武俠風手游迅速攤薄《劍網(wǎng)3》這一王牌IP的價值。

導致這一現(xiàn)象的原因在于西山居在手游方面的制作戰(zhàn)略并未完全沿用《劍網(wǎng)3》的發(fā)展戰(zhàn)略。

早期西山居的手游研發(fā)屢次受挫，在多次失敗后決定沿用西山居從單機到PC端網(wǎng)游的轉型道路，通過《劍網(wǎng)3》的IP價值賦能手游。于是，2016年西山居推出了《新劍俠情緣》和《劍俠世界》兩款MMO手游，雖然不及《劍網(wǎng)一》當時的成就，但是至少扭轉了西山居手游領域的頹勢。

到這里為止，似乎西山居在手游領域即將進入他的上升期，可惜事實并非如此。

業(yè)界曾好奇為何要花大精力重制《劍網(wǎng)3》，而不是推出《劍網(wǎng)4》的問題，郭煒煒坦言，“我們不需要《劍網(wǎng)4》。我干嗎要把左口袋的錢掏到右口袋，中間還丟失一點呢？”

事實上，西山居在《新劍俠情緣》和《劍俠世界》上并沒有按照上述戰(zhàn)略發(fā)展，而是持續(xù)借助《劍俠情緣》IP價值持續(xù)迭代新的產(chǎn)品。

從時間線上，根據(jù)七麥數(shù)據(jù)估算，較早于2016年上線的《新劍俠情緣》首月流水為5億人民幣。而作為旗艦手游且于2020年上線的《劍網(wǎng)3指尖江湖》首月流水僅為2400萬人民幣。

首月流水的巨大下滑代表著西山居流水線式武俠風手游對玩家已經(jīng)失去了吸引力。

同時游戲平臺TAPTAP中西山居下的玩家評論也證實了這一點，諸如“旗下手游運營方式錯過主流反其道而行”、“西山居手游的發(fā)展路徑越來越飄，越跑越偏”“西山居的武俠風手游每一個都是乘興而來，最后敗興而歸”等熱門評價層出不窮，玩家們普遍表示對于西山居手游運營策略存在質疑。

流水線式的手游產(chǎn)品對內導致工作室同質化競爭，產(chǎn)出同質化游戲內容，分割著有限的武俠風手游的消費者。同時，對外同質化的內容使得消費者對于武俠風手游逐漸審美疲勞，對于西山居的研發(fā)和運營能力逐漸失去信任。這些因素嚴重傷害了西山居從《劍網(wǎng)3》以來所積累的武俠IP價值。

之后郭煒煒意識到了問題的嚴重性，試圖通過押注《劍網(wǎng)3指尖江湖》，力挽狂瀾玩家對于西山居武俠手游的信心，但是過度傷害的IP價值使得《劍網(wǎng)3指尖江湖》高開低走。

根據(jù)七麥數(shù)據(jù)查詢可查，《劍網(wǎng)3指尖江湖》從2020年6月開服高峰期單日最高流水789970美元、平均流水94954美元的流水在2年時間內下滑至單日最高31982美元、平均7689美元。

事實上，《劍網(wǎng)3指尖江湖》和絕大多數(shù)手游一樣淪為只擁有2年壽命的“短命鬼”，難以復制《劍網(wǎng)3》的傳奇經(jīng)歷。

作為中國第一批進軍游戲行業(yè)的西山居，如果不能聚焦當前用戶市場的切實需求，盲目地采用工業(yè)化流水線的方式繼續(xù)制作武俠風手游，那么《劍網(wǎng)3》的IP價值終有盡時，西山居也難以西山再起。

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