實施集中采集后，胰島素行業進入新格局。

日前，通化東寶藥業股份有限公司發布半年度業績預告修正，主要與集體購買有關無獨有偶，李贛醫藥股份有限公司在業績預虧的公告中表達了類似的觀點

截至8月10日，國內胰島素第一梯隊企業通化東寶，李贛藥業，聯邦制藥市值分別為186.87億元，225.63億元，72.52億元集中采購對各個企業的業績都有影響，但除了報量，集中采購之外也有相當大的市場市場考驗著各企業的銷售能力，誰能抓住市場，還有待觀察

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聚會的高潮

根據此前的業績預告，經初步測算，通化東寶今年上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤為13.64億元，同比增長約102.41%扣除非經常性損益后，預計業績較去年同期減少0.32億元，同比減少約4.96%

日前，通化東寶發布半年度業績預告修正，即凈利潤11.91億元，同比增長約76.74%，扣非后業績預計比上年同期減少2.06億元，同比減少約31.36%。

對此，通化東寶給出了解釋主要原因是為落實胰島素集中采購政策，集中采購前流通中存在的庫存產品余額全部一次性核銷或退回這一行為涉及1054家商業公司和近28000個銷售終端預計公司將減少營業收入約2.04億元，故對相關數據進行了調整

一位熟悉該公司的業內人士表示，通化東寶的做法是維護商業渠道，即在集中采購前，公司將胰島素賣給合作伙伴之后由于集中采購降低了產品價格，造成了中間的差價為了保住渠道，公司注銷或退回了合作伙伴

事實上，收集到的蝴蝶扇動翅膀，在胰島素行業引起了一場大風。

2021年11月，舉行胰島素特供集采開標，包括通化東寶，李贛制藥，聯邦制藥等企業，采購期限為2年在業內，胰島素按動物源性胰島素，重組人胰島素和重組胰島素類似物分為第一代，第二代和第三代通化東寶李贛制藥有限公司和李贛制藥有限公司分別是國內第二代和第三代的領導者從技術迭代來看，三代比二代好，所以會成為主流

今年5月，集中開采的結果開始在全國推行，相關企業受到明顯影響甘藥業7月公布業績預虧，今年上半年凈利潤虧損1.68億元至2億元，2021年同期凈利潤3.73億元對于預虧的原因，李贛藥業表示，在胰島素集中采集中標后，產品價格大幅下降由于胰島素集中采集實施時間短，短期的銷售增長無法對沖價格下跌的影響

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采集和開采有相當大的市場。

要說胰島素采集對各個企業的未來影響，還得從各個企業的中標說起。

2021年，通化東寶營業收入32.68億元，二代和三代收入分別為24.19億元和4.01億元根據公告，公司獲得多項胰島素產品，涵蓋第二代和第三代其中，公司第三代胰島素產品獲得基礎量96.75萬片，按照規則還可以獲得第一年采購需求增長80%

值得注意的是，李贛藥業在2021年年報中對各中標企業的首年采購需求進行了統計報告顯示，通化東寶第三代胰島素第一年采購需求為120.94萬支以77.98元/支胰島素的報價計算，如果公司完全完成需求，相關產品收入為9400萬元

同樣，根據第一年采購需求和集中采購報價，李贛制藥和聯邦制藥的第三代胰島素集中采購收入將分別超過7億元和1.4億元，第一年采購需求分別為1660.7萬和251.81萬2021年，李贛藥業同類產品銷量分別為3364.72萬輛，聯邦制藥未披露

二代胰島素方面，通化東寶集中采購招標基本量近2500萬以28.96元/件的中標價計算，集中采購后的營收超過7億元但由于沒有增量數據，第一年的購買需求無法預測

參考2021年通化東寶二代胰島素銷量6087.92萬支，考慮集中采購增量因素，公司在集中采購之外的市場可能銷售3000萬支胰島素以集中采購時最高有效申報價格50元/支計算，該類產品在集中采購之外的銷售規模約為15億元

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三款在研產品等待上市。

任何計算都是建立在今年企業銷量能達到2021年水平的前提下所以各家的銷售實力至關重要

2021年，通化東寶，李贛藥業和聯邦制藥的銷售費用分別為10.23億元，10.03億元和16.33億元前兩家企業的銷售人員分別達到1188人和1170人，聯邦制藥沒有披露

除了現有產品，通化東寶最新的和計劃中的產品也會影響業績。

2021年11月，通化東寶剛剛獲批的門冬胰島素在集中集采中中標，因其新上市，所以未披露上報金額該產品屬于第三代產品在同一時期，李贛制藥和聯邦制藥在類似產品的競標中勝出第一年采購需求分別為19.76萬件和18.67萬件，報價分別為19.98元/件和41.27元/件據此，預計收入將達到394.8萬元和770.5萬元

在三代胰島素的類型中，門冬，門冬30，門冬50的區別在于成分配比不同，導致作用時間和適用患者不同在胰島素集采中，李贛制藥和聯邦制藥中標門東30根據第一年的采購需求和報價，將獲得851.99萬元和1705.69萬元的收入2021年，聯邦制藥門東和門東30的總銷售額為1200萬元，李贛藥業未披露

關于利拉魯肽，通化東寶相關產品上市申請已經受理到目前為止，只有諾和諾德的原研藥在國內市場銷售2021年，諾和諾德利拉魯肽在中國的銷售額為15.44億丹麥克朗

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