在當今競爭激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)與經(jīng)銷商之間的緊密合作及共同成長顯得尤為重要?；赝?024年，紫燕食品將戰(zhàn)略聚焦于DIP經(jīng)銷商的全面職能培訓(xùn)，并成功推動了一系列具體且富有成效的培訓(xùn)項目落地實施。

這些舉措不僅為企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展以及提升市場競爭力鋪設(shè)了穩(wěn)固基石，而且有效增強了經(jīng)銷商對紫燕食品品牌的忠誠度與高度認可，紫燕食品與經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系變得更加緊密無間，協(xié)同效益顯著提升。

打造核心團隊專業(yè)訓(xùn)練全覆蓋，成績斐然

2024年度，紫燕食品的培訓(xùn)中心對DIP經(jīng)銷商（DIP經(jīng)銷商，指在某一區(qū)域和領(lǐng)域擁有銷售或服務(wù)的單位或個人，與供貨商責權(quán)對等）各職能展開培訓(xùn)，打造了一個覆蓋廣泛、層次清晰的專業(yè)化訓(xùn)練體系。培訓(xùn)涉及經(jīng)銷商銷售經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理、人事訓(xùn)練負責人等核心崗位，針對不同崗位的職責和需求，精心設(shè)計了相應(yīng)的培訓(xùn)課程，助力經(jīng)銷商團隊的全面提升。

對于銷售經(jīng)理，培訓(xùn)著重提升其市場開拓、客戶管理以及銷售策略制定的能力；片區(qū)經(jīng)理則側(cè)重于區(qū)域運營、團隊協(xié)調(diào)與市場洞察方面的培養(yǎng)；人事訓(xùn)練負責人則聚焦于人才選拔、團隊建設(shè)與員工培訓(xùn)等專業(yè)技能的提升。通過這些針對性的培訓(xùn)，確保各核心崗位人員能夠精準掌握工作所需的知識和技能，為經(jīng)銷商團隊的高效運作奠定堅實基礎(chǔ)。

以“事”帶“訓(xùn)”，多個培訓(xùn)項目落地

2024年度，不僅夯實了核心團隊培訓(xùn)的“必修課”，紫燕食品總部還以具體項目、具體活動為導(dǎo)向，不斷探索和優(yōu)化不同經(jīng)營環(huán)境下的培訓(xùn)體系，為經(jīng)銷商打造動態(tài)、豐富、細致的保姆級培訓(xùn)，以應(yīng)對多變的市場環(huán)境。在培訓(xùn)過程中，紫燕食品不局限于傳統(tǒng)的理論講授，而是結(jié)合實際業(yè)務(wù)案例，讓經(jīng)銷商們在實踐中學習和成長。

在“超級發(fā)展城市”“超級門店”等戰(zhàn)略的實施中，總部派多方資源到店協(xié)助，從經(jīng)營管理、開店選址、全平臺運營等方面進行“一攬子”培訓(xùn)，有效提升經(jīng)銷商開店拓店效率，超額完成戰(zhàn)略目標；下半年如火如荼展開的大學城校園戰(zhàn)略進行時，紫燕食品召開會議，闡述2025年大學城門店的總部政策及培訓(xùn)支持，格外強調(diào)了大學生門店在小紅書平臺的推廣力度，以助力紫燕食品的經(jīng)銷商和門店經(jīng)營者拓展線上經(jīng)營思路。

24年9月，紫燕食品深入浙江為當?shù)亟?jīng)銷商開展外賣運營理論和實操能力提升培訓(xùn)。此次培訓(xùn)涵蓋從開店、提升曝光率到運營診斷的理論要點，再配合實操，總部指導(dǎo)經(jīng)銷商如何優(yōu)化復(fù)購率、下單轉(zhuǎn)化率及進店轉(zhuǎn)化率。在培訓(xùn)中，有經(jīng)銷商按照外賣申訴技巧立刻進行實踐，申訴成功率較以往提升40%。10月，西南經(jīng)銷商大會召開，為了進一步賦能終端，公司以自動化設(shè)備減負員工，以管理工具賦能門店，再通過強化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，為2025年的流量儲備奠定堅實基礎(chǔ)，為明年業(yè)務(wù)推動做好充實準備。

著眼未來，紫燕食品將繼續(xù)圍繞經(jīng)銷商團隊建設(shè)和經(jīng)營能力提升，開展更具針對性的培訓(xùn)。在培訓(xùn)內(nèi)容上，紫燕食品緊密結(jié)合市場趨勢和行業(yè)動態(tài)，不斷更新和完善課程體系。通過這些持續(xù)的努力，紫燕食品將持續(xù)推動經(jīng)銷商經(jīng)營目標的實現(xiàn)，與經(jīng)銷商攜手共進2025，共同為佐餐鹵味行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入動力。

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