在攬儲越來越難的情況下，今年銀行正在嘗試多元業(yè)務(wù)領(lǐng)域的開門紅《證券日報》記者從多家銀行了解，除了存款和理財業(yè)務(wù)以外，保險，基金類產(chǎn)品也是銀行重點推薦的產(chǎn)品

‘開門紅’這段期間，各類產(chǎn)品額度會多開放一些，部分產(chǎn)品收益率也有提高某股份制銀行客戶經(jīng)理對記者表示，伴隨著資管新規(guī)落地，今年開門紅的工作重心發(fā)生了變化，主要集中在保險和基金等產(chǎn)品的銷售未來銀行在開門紅活動上，還會在產(chǎn)品和服務(wù)上下更多的功夫

中南財經(jīng)政法大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究院執(zhí)行院長盤和林對《證券日報》記者表示，基金，理財，保險等金融產(chǎn)品的代銷成為銀行新的業(yè)務(wù)增長點當(dāng)然，商業(yè)銀行還是要注重分業(yè)經(jīng)營，商業(yè)銀行的主戰(zhàn)場依然是存貸款業(yè)務(wù)，金融產(chǎn)品代銷業(yè)務(wù)，是對銀行經(jīng)營業(yè)務(wù)的一個補(bǔ)充

重點推保險，基金產(chǎn)品

開門紅是商業(yè)銀行在新年期間推出的營銷活動，通常在每年12月份至次年2月份期間進(jìn)行開門紅對于銀行而言仍有特殊含義，今年銀行開門紅工作重心發(fā)生改變更多是市場和政策環(huán)境有所變化所致

在多家銀行網(wǎng)點走訪過程中，《證券日報》記者從多位理財經(jīng)理口中了解到，自資管新規(guī)落地后，很多理財和基金的投資方向一致理財產(chǎn)品的吸引力在不斷下降，目前更多是推薦銀保產(chǎn)品，基金產(chǎn)品等

某股份制銀行理財經(jīng)理向記者推薦購買萬能險據(jù)介紹，該產(chǎn)品從去年8月份就沒有額度，為了開門紅，總行臨時加了額度，目前該產(chǎn)品利率4.5%左右，保底利率從此前2.5%上升至保底3%，比較受歡迎

不滿足保險固定利率的客戶，若有一定的經(jīng)濟(jì)實力和風(fēng)險承受能力，還可以購買基金，提高收益水平上述理財經(jīng)理表示

在北京另一家股份制銀行的網(wǎng)點，一位理財經(jīng)理告訴記者，今年為了開門紅，該行理財子公司首推一款新發(fā)售的理財產(chǎn)品，14個月定期開放型，業(yè)績比較基準(zhǔn)最高可達(dá)4.7%，比同期限其他產(chǎn)品要高。

禮品也是吸引客戶的利器另一家股份制銀行開展了多倍積分兌換禮品活動，客戶新進(jìn)資金至少5萬元以上，購買產(chǎn)品包括3個月以上期限的存款，理財，非貨幣基金，保險，國債，均可參加積分換好禮

某銀行支行客戶經(jīng)理說:未來銀行拼的是多元化產(chǎn)品和售后服務(wù)體系在服務(wù)方面，主要針對的是基金部分，市場波動加大，需要及時跟蹤產(chǎn)品以及客戶溝通，必要的時候會做一些調(diào)倉，加減倉的建議

易觀高級分析師蘇筱芮對《證券日報》記者表示，一方面，伴伴隨著資管新規(guī)的落地，傳統(tǒng)攬儲方式面臨挑戰(zhàn)，另一方面，政策引導(dǎo)居民儲蓄向投資轉(zhuǎn)化，助力擴(kuò)大內(nèi)需在此背景下銀行為留存客戶不斷在權(quán)益類產(chǎn)品方面進(jìn)行改進(jìn)與創(chuàng)新，成為發(fā)力中間收入的新賽點，預(yù)計以保險，基金類產(chǎn)品為代表的綜合財富管理類業(yè)務(wù)將成為銀行業(yè)重點發(fā)力的方向

投資者理財觀念在變

《證券日報》記者了解到，消費者在經(jīng)歷保本型理財產(chǎn)品向凈值型理財產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的不適期后，已逐漸對凈值型產(chǎn)品接受與認(rèn)可。

現(xiàn)在中老年人的資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)也在開始調(diào)整，相較于以往只投資存單的單一投資形式，這部分人群現(xiàn)在也配置一些中低風(fēng)險的理財產(chǎn)品，并逐步接受凈值型產(chǎn)品，更多元化，分散地進(jìn)行資產(chǎn)配置一家國有大行的客戶經(jīng)理告訴記者

《證券日報》記者在走訪時還發(fā)現(xiàn)，銀行通過長期以來的理財知識普及，個人投資者對非保本理財，凈值型產(chǎn)品的接受度明顯在逐步提升。客戶服務(wù)作為煙草客戶經(jīng)理的基礎(chǔ)工作，要基于客戶的實際需求，從客戶的盈利水平出發(fā)，拓展服務(wù)思維，進(jìn)一步深化服務(wù)舉措，延伸服務(wù)內(nèi)涵，像小張這樣，能夠積極從自身出發(fā)，尋找客戶服務(wù)中的薄弱環(huán)節(jié)，積極探索客我互動，才能進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，提升服務(wù)價值。(吉安市煙草專賣局鄧麗萍)。

在銀行客戶經(jīng)理的建議下，去年開始嘗試購買凈值型理財產(chǎn)品，對凈值型產(chǎn)品最擔(dān)心的是，不承諾保本之后可能會造成較大本金虧損，但經(jīng)過一年的收益對比發(fā)現(xiàn)，凈值型產(chǎn)品的收益率普遍能夠達(dá)到年化3%至4%左右，甚至有的更高，而且流動性也非常好市民姚女士告訴記者

不少理財經(jīng)理對《證券日報》記者表示，面對越來越多非保本無預(yù)期收益率收益波動較大等凈值型理財產(chǎn)品，只有多管齊下理性選擇理財產(chǎn)品方能穩(wěn)操勝券。

鄭重聲明：此文內(nèi)容為本網(wǎng)站轉(zhuǎn)載企業(yè)宣傳資訊，目的在于傳播更多信息，與本站立場無關(guān)。僅供讀者參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。