我一聽說準(zhǔn)備全款買車，就熱情地介紹車子的銷售情況，立馬翻臉，不理我全款買車這么冷門說起今年6月份去看車展的經(jīng)歷，鄭州的王女士仍然一頭霧水

鄭女士的經(jīng)歷并非個例據(jù)媒體報道，新疆趙先生6月3日在烏魯木齊賽博特圈展廳看中一輛車，與銷售人員約定全款提車，并當(dāng)場支付定金當(dāng)趙先生去提車時，他被4S店告知，他必須用抵押貸款購買汽車，定金不予退還

中新經(jīng)緯走訪多家汽車銷售店后發(fā)現(xiàn)，除了一些有直營店的新能源車企，幾乎沒有銷售人員希望消費者全款購車。

這年頭買車很奇怪全款沒有優(yōu)惠，但是房貸可以便宜七八萬有消費者在社交平臺上問過這個問題

為什么一次性付清車款，錢貨兩清的交易方式不受銷售人員歡迎。

全款買車不如分期買車便宜。

5月初，家住鄭州的趙女士看中了中原區(qū)的一家寶馬4S店第二天，當(dāng)趙女士打算在4S商店付款時，銷售人員告訴她，前一天討論的所有折扣都不算數(shù)"我昨天告訴過你那些折扣，但是我在文件上簽字了嗎"銷售人員問趙女士據(jù)趙女士回憶，第一次談價格的時候，銷售表示可以在37萬元的全包價上再優(yōu)惠8000元，送五次保養(yǎng)

有車主對中新經(jīng)緯表示，全款買車優(yōu)惠不如貸款買車大，這不是什么新鮮事河南信陽的董先生在東風(fēng)本田店購車時因為優(yōu)惠1300元，改變了全款購車的計劃兩年的利息是1200元，我再給你優(yōu)惠2500元，你可以分期取這家店的銷售告訴董先生

中新經(jīng)緯以消費者身份走訪后發(fā)現(xiàn)，部分4S商鋪貸款可以零手續(xù)費給予3年免息優(yōu)惠。

當(dāng)中經(jīng)緯以消費者身份咨詢購車事宜時，北京東城一家樊菲汽車直營店的銷售人員開始強烈推薦貸款購車。

這臺Pro先生總價24.98萬，保險5000有兩種免息計劃一種是24期首付30%，首付74940元，月供7285元二是首付50%，分36期，首付12.49萬，月供3469元該銷售人員向中新經(jīng)緯介紹

以上銷售人員計算出的貸款方案中，新經(jīng)緯牛朝戈攝

不要全款買車，貸款車免息免手續(xù)費，相當(dāng)于免費借給你十幾萬你存支付寶比全款好而且這個過程還是很快的上午提交申請，下午就可以批了！銷售人員告訴中新經(jīng)緯

北京的一家奧迪4S店也推出了12期零利率消費信貸計劃，涵蓋新車和二手車這個方案已經(jīng)被做成一個獨立的品牌，放在店內(nèi)的很多地方

奧迪店內(nèi)宣傳:中新經(jīng)緯牛超哥攝

沒有一家4S商店將零利率理財計劃作為其宣傳口號北京一家東風(fēng)乘用車4S店也制作了相關(guān)宣傳標(biāo)識，并張貼在店內(nèi)外墻

新經(jīng)緯牛攝店內(nèi)外墻海報

盡管宣傳零利率，但中新經(jīng)緯發(fā)現(xiàn)，分期買車仍有3000元左右的手續(xù)費需要支付。

東風(fēng)乘用車店銷售人員告訴中新經(jīng)緯，如果想分期買車，需要交3000元手續(xù)費。

只要分期買車，就需要交這個錢這3000塊錢會直接付給提供貸款的銀行，和我們店沒有任何關(guān)系東風(fēng)乘用車店銷售人員說

許多4S商店的銷售都聲稱，雖然有手續(xù)費，但可以減輕客戶的資金壓力如果把錢全部用于理財，手續(xù)費兩年就能賺到了

據(jù)前述奧迪店工作人員介紹，店內(nèi)有兩名銀行員工，長期在4S門店工作，方便為消費者提供金融解決方案，也可以對店內(nèi)屬于銀行的資產(chǎn)進行監(jiān)管。

從業(yè)者:銷售受困于貸款滲透率。

中國博聯(lián)智庫專家張翔認為，利潤差是銷售人員推薦貸款買車的原因貸款買車會有手續(xù)費，銷售人員還可以從貸款等環(huán)節(jié)拿提成這種利潤差異也導(dǎo)致銷售人員對全款和貸款客戶的態(tài)度不同張翔說

有業(yè)內(nèi)人士向中新經(jīng)緯指出，洽談單輛貸款車的利潤是整車的兩到三倍。

以一輛首付30%，總價20萬的車為例，首付6萬，貸款14萬手續(xù)費大概是貸款的3%，也就是4200元4S店貸款給銀行等金融機構(gòu)介紹業(yè)務(wù)，銀行一般給4S店貸款金額3%的回扣，即4200元另外，貸款車一般要求車主購買全險，而大部分全車沒有硬性要求，所以4S店也可以從保險中獲得1000元左右的返點該人士表示

從事汽車銷售的田豐告訴中新經(jīng)緯，他賣一輛全尺寸車能拿到的銷售提成是200元到300元，貸款車的銷售提成至少是全尺寸車的兩倍。

據(jù)媒體報道，免息貸款只對車主免息事實上，汽車制造商和銷售店正在補貼利息因此，在分期付款的過程中，4S門店要向消費者收取金融服務(wù)費，而相關(guān)車企則表示，所謂的服務(wù)費是4S門店的行為，與車企無關(guān)

樊菲的銷售人員告訴中新經(jīng)緯，手續(xù)費可以為零，因為樊菲汽車所屬的SAIC集團提供金融服務(wù)，只是為了提振銷量。

金融服務(wù)由SAIC金融和工銀途遠樊菲汽車app提供。

但不是所有車企提供的金融服務(wù)都能免費。

北京一家比亞迪4S店的銷售告訴中新經(jīng)緯，比亞迪提供的金融服務(wù)可以免息，但手續(xù)費不能免，而銀行提供的金融服務(wù)既不能免息，也不能收手續(xù)費。

從業(yè)者表示，貸款可以拉長戰(zhàn)線，分期貸款一筆就是三五年保險，修車，理賠等環(huán)節(jié)都要和4S店鋪打交道再過幾年，4S的商店就沒有賺錢的機會了另外，如果消費者辦理了分期，準(zhǔn)備全款，就不會有只付首付的壓力消費者可能會把目標(biāo)車型轉(zhuǎn)向總價更高的車型，這類車的利潤會更高

馮澤說，銷售之所以極力推銷貸款買車，是不想被扣錢其實推薦客戶分期買車不是為了賺傭金，而是為了達到貸款滲透率的考核標(biāo)準(zhǔn)貸款滲透率是指一個考核周期內(nèi)，貸款車數(shù)量占總銷量的比例和銷量，溢價安裝量，二手車置換，成交率等等都有關(guān)系，都是考核一個銷量的指標(biāo)如果達不到標(biāo)準(zhǔn)，就要扣錢極端的店甚至?xí)蟛毁u整車就銷售田豐說

只要這種銷售模式不改變，銷售人員對全價購車和貸款購車的態(tài)度差異就不會改變張翔說

鄭重聲明：此文內(nèi)容為本網(wǎng)站轉(zhuǎn)載企業(yè)宣傳資訊，目的在于傳播更多信息，與本站立場無關(guān)。僅供讀者參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。