過去五年，中國大宗商品供應(yīng)鏈市場規(guī)模穩(wěn)定在40-50萬億元左右，但中國大宗供應(yīng)鏈CR4合計營收規(guī)模快速提升，由2018年9,000億元左右增長至2022年的2.3萬億元，對應(yīng)市場占有率由2.19%快速提升至4.18%，基數(shù)雖小但呈現(xiàn)出加速提升態(tài)勢。

海外大宗供應(yīng)鏈市場集中度遠高于國內(nèi)市場，寡頭競爭格局基本成形，其中日本頭部五大綜合商社2021年貿(mào)易體量已占日本對外貿(mào)易總額的31%，四大國際糧商掌控了全球80%的糧食貿(mào)易，四大原油礦產(chǎn)貿(mào)易商2022年合計營收規(guī)模超萬億美元。由此可見，中國大宗供應(yīng)鏈龍頭企業(yè)在區(qū)域、客戶、品類拓展上仍具有廣闊的外延發(fā)展空間。

“物貿(mào)聯(lián)動”成為核心能力

隨著我國經(jīng)濟從“高增長”向“穩(wěn)增長”轉(zhuǎn)變，制造業(yè)企業(yè)客戶需求升級，引領(lǐng)供應(yīng)鏈企業(yè)服務(wù)模式向品類組合、環(huán)節(jié)整合、鏈條延伸、區(qū)域協(xié)同等多元服務(wù)升維，多元商品經(jīng)營和多式聯(lián)運服務(wù)相互結(jié)合的“物貿(mào)聯(lián)動”成為核心能力。

基于“物貿(mào)聯(lián)動”，具備供應(yīng)鏈方案設(shè)計和一體化綜合服務(wù)能力的供應(yīng)鏈企業(yè)有機會介入到產(chǎn)業(yè)鏈更多服務(wù)環(huán)節(jié)中，且能通過高效資源調(diào)配及網(wǎng)絡(luò)化物流服務(wù)能力加深客戶粘性，提升市占率水平和利潤率水平。

象嶼特色的“物貿(mào)聯(lián)動、產(chǎn)融聯(lián)動”之路

廈門象嶼作為國內(nèi)大宗供應(yīng)鏈龍頭企業(yè)，在對標海外頭部供應(yīng)鏈企業(yè)的同時，已逐漸鍛造出自身的獨特優(yōu)勢，走出了極具象嶼特色的“物貿(mào)聯(lián)動、產(chǎn)融聯(lián)動”之路。

在業(yè)務(wù)模式方面，區(qū)別于傳統(tǒng)大宗供應(yīng)鏈企業(yè)，廈門象嶼在“六五”戰(zhàn)略規(guī)劃的引領(lǐng)下，已成功完成了由“傳統(tǒng)貿(mào)易商”向“供應(yīng)鏈綜合服務(wù)商”的轉(zhuǎn)型，服務(wù)收益和金融收益占比已達70%，目前其供應(yīng)鏈服務(wù)模式已邁入數(shù)智服務(wù)的4.0階段。

為滿足客戶需求，廈門象嶼構(gòu)建起網(wǎng)絡(luò)化物流服務(wù)能力、數(shù)智化供應(yīng)鏈服務(wù)能力、體系化風(fēng)險管控能力、全球渠道和資源整合能力、多維度產(chǎn)業(yè)研究能力、專業(yè)化地推服務(wù)能力，通過融合、聯(lián)動并平臺化，逐步演化形成“象嶼數(shù)智供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺”。基于業(yè)務(wù)場景沉淀的大量服務(wù)案例和經(jīng)驗數(shù)據(jù)，平臺能夠更深入理解制造業(yè)企業(yè)客戶的需求，并快速反映加以分析整合，為其進行商品遴選和服務(wù)匹配，定制輸出個性化的供應(yīng)鏈解決方案。

突破市占率天花板，打造大宗供應(yīng)鏈類“GPT”平臺

近三年，廈門象嶼營業(yè)收入、凈利潤、歸母凈利潤保持穩(wěn)健增長勢頭，復(fù)合增速分別達到22.23%、51.30%、41.21%，凈資產(chǎn)收益率、銷售凈利率持續(xù)提升，保持了量的合理增長和質(zhì)的穩(wěn)步提升。值得一提的是，在國內(nèi)大宗供應(yīng)鏈CR4中，廈門象嶼的利潤增速已經(jīng)連續(xù)3年領(lǐng)跑CR4，成長性首屈一指。

隨著中國大宗供應(yīng)鏈行業(yè)集中度的提升，加之廈門象嶼基于“物貿(mào)聯(lián)動、產(chǎn)融聯(lián)動”的業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，廈門象嶼的市場占有率也由2018年的0.57%提升至2022年的0.98%，呈現(xiàn)出加速提升的態(tài)勢，后續(xù)有望持續(xù)擴大市場份額。

據(jù)悉，廈門象嶼將積極推動業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，致力于構(gòu)建集交易、物流、供應(yīng)鏈金融、市場研究等全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)為一體的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺。平臺構(gòu)建基于大量業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的沉淀與累積所形成的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，結(jié)合大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新一代信息技術(shù)，未來有望打造大宗供應(yīng)鏈類“GPT”平臺，形成“一鍵輸出”的定制化供應(yīng)鏈解決方案的設(shè)計及一體化能力，十分高效，極具競爭力，有望進一步形成行業(yè)壁壘，打開市占率天花板。

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