95后互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者楊凡鮮少在外人面前露出燦爛的微笑，參差不齊的牙齒一直是她難以解開的一塊心病2021年的某天，在經(jīng)過反復(fù)思考之后，楊凡最終決定去做牙齒矯正

不同于其他人，楊凡一開始就決定去做隱形矯治要是在學(xué)生時(shí)代，我肯定會(huì)選擇金屬牙套，畢竟在那個(gè)時(shí)候經(jīng)濟(jì)實(shí)力不允許但現(xiàn)在伴隨著年齡的增長(zhǎng)，要面子，帶金屬牙套會(huì)顯得不美觀談及選擇隱形矯治的目的，楊凡向《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者如此解釋

似乎在大多數(shù)年輕人的觀念里，牙齒矯正已經(jīng)成為了一種新的潮流根據(jù)平安證券研究所的測(cè)算，參考國(guó)外情況，保守估計(jì)5~19歲滲透率在5%~10%之間，20~34歲滲透率在1.1%~2%之間，則我國(guó)正畸市場(chǎng)潛在市場(chǎng)空間在1224億~2395億元之間，仍有5~10倍的成長(zhǎng)空間而灼識(shí)咨詢認(rèn)為，2030年中國(guó)正畸市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到296億美元，其中隱形矯治市場(chǎng)規(guī)模119億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為21.5%

市場(chǎng)快速增長(zhǎng)

從整體口腔產(chǎn)業(yè)鏈上來看，隱形矯治器處于口腔產(chǎn)業(yè)鏈的上游，屬于口腔高值耗材，行業(yè)集中度高口腔產(chǎn)業(yè)鏈上游主要為口腔所涉及的耗材，設(shè)備以及軟，硬件等，中游主要為經(jīng)銷商，下游主要為口腔服務(wù)機(jī)構(gòu)，行業(yè)極度分散，規(guī)模化的口腔診所及醫(yī)療機(jī)構(gòu)較少

伴隨著可支配收入的增加，越來越多的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者有能力承擔(dān)正畸治療的自付費(fèi)用，愿意將更多的錢花費(fèi)在牙科護(hù)理服務(wù)上，尤其是正畸服務(wù)我在私立醫(yī)院做的矯治，所有費(fèi)用算下來4萬(wàn)元左右，服務(wù)包含拔牙，矯治器，每月定期檢查，耗材，服務(wù)費(fèi)等楊凡告訴記者

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入接近4.4萬(wàn)元，十三五期間增長(zhǎng)40%伴隨著收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)，我國(guó)居民在醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的消費(fèi)能力逐步提升，特別是在口腔等改善性醫(yī)療領(lǐng)域的消費(fèi)能力顯著加強(qiáng)

與此同時(shí)，中國(guó)人的牙齒問題最近幾年來也愈發(fā)嚴(yán)重根據(jù)《第四次全國(guó)口腔健康流行病學(xué)調(diào)查報(bào)告》顯示，中國(guó)錯(cuò)頜發(fā)病率高達(dá)74%，對(duì)應(yīng)錯(cuò)頜畸形患病人數(shù)高達(dá)10.36億人同時(shí)中國(guó)復(fù)雜錯(cuò)頜占比較高，第二，三類錯(cuò)頜合計(jì)占比將近50%，相比之下，美國(guó)僅占比23%但從治療滲透率來看，以2020年310萬(wàn)例正畸案例計(jì)算，滲透率不足0.3%，遠(yuǎn)低于美國(guó)的1.8%

發(fā)病率高企，滲透率嚴(yán)重不足再疊加口腔領(lǐng)域消費(fèi)能力的逐步提高，使口腔正畸需求持續(xù)抬升。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，正畸分為隱形正畸和固定正畸兩種固定正畸，也就是傳統(tǒng)的牙齒矯正，其優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)比較成熟，但是矯正周期也會(huì)相對(duì)長(zhǎng)一些，一般需要2~3年的時(shí)間來矯正

而隱形正畸是最近10年才興起的新興技術(shù)隱形正畸繼承了傳統(tǒng)固定正畸的矯正理念，同時(shí)結(jié)合現(xiàn)代口腔醫(yī)學(xué)，計(jì)算機(jī)三維診斷等數(shù)字化醫(yī)療技術(shù)，在美觀度，舒適度，衛(wèi)生，療效等方面都遠(yuǎn)超于固定正畸，所以越來越多的人會(huì)選擇隱形正畸

灼識(shí)咨詢的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)正畸案例數(shù)目由2015年的160萬(wàn)例，增加至2020年的310萬(wàn)例，預(yù)計(jì)在2030年達(dá)到950萬(wàn)例其中，通過隱形矯治器解決的正畸案例數(shù)目由2015年的47800例增至2020年的33.55萬(wàn)例，年復(fù)合增長(zhǎng)率為47.7%，預(yù)計(jì)2030年將達(dá)到380萬(wàn)例

在一級(jí)市場(chǎng)上，資本對(duì)隱形正畸企業(yè)也頻頻下注。

2021年4月，數(shù)字化隱形矯正企業(yè)悅笑科技宣布完成千萬(wàn)元級(jí)Pre—A 輪融資， 2021年7月，隱形矯正公司牙領(lǐng)科技宣布獲得紅杉資本中國(guó)基金2000萬(wàn)美元A輪融資，2021年8月，美立刻宣布完成由拾玉資本領(lǐng)投，鈞山投資，蘇州基金跟投的數(shù)億元B輪融資。

日前，時(shí)代天使在港交所掛牌上市，成為中國(guó)隱形正畸第一股，隱形正畸行業(yè)迎來了高光時(shí)刻。

根據(jù)《醫(yī)療器械分類目錄》，隱形矯治器屬于II類醫(yī)療器械，生產(chǎn)，流通，經(jīng)營(yíng)隱形矯治器的企業(yè)需要分別取得許可，備案自2006年由時(shí)代天使研發(fā)的首張國(guó)產(chǎn)隱形矯治器醫(yī)療器械注冊(cè)證頒發(fā)以來，隱形矯治器注冊(cè)保持持續(xù)新增態(tài)勢(shì)

據(jù)國(guó)元證券研報(bào)數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)療器械注冊(cè)證有效期5年，目前現(xiàn)存有效的注冊(cè)證共計(jì)125張，分別由104家公司持有其中僅7張注冊(cè)證為舌側(cè)隱形矯治器，94.4%為無托槽隱形正畸從批文數(shù)量來看，隱形正畸市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)悄然開花

破解獲醫(yī)難成關(guān)鍵

在挑選隱形矯治品牌前，楊凡也做了大量功課，她發(fā)現(xiàn)隱適美和時(shí)代天使這兩個(gè)正畸品牌似乎被大眾熟知正如楊凡所了解到的，目前在國(guó)內(nèi)隱形正畸市場(chǎng)中，隱適美與時(shí)代天使占據(jù)82.3%的市場(chǎng)份額，形成了雙寡頭格局據(jù)時(shí)代天使招股書披露，其在國(guó)內(nèi)隱形正畸產(chǎn)品的市占率約為41.3%，超過了國(guó)際大牌隱適美在國(guó)內(nèi)41%的市占率

中國(guó)隱形矯治市場(chǎng)在2019年雖已成為了全球第二大市場(chǎng)，但受限于全科牙醫(yī)及正畸醫(yī)生的數(shù)量遠(yuǎn)未能滿足市場(chǎng)需求，國(guó)內(nèi)隱形矯治服務(wù)市場(chǎng)仍有巨大的提升空間。

灼識(shí)咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年美國(guó)約有15.8萬(wàn)名全科牙醫(yī)及10800名正畸醫(yī)生，相當(dāng)于每十萬(wàn)人中有47.8名全科牙醫(yī)及3.3名正畸醫(yī)生相比之下，中國(guó)約有27.75萬(wàn)名全科牙醫(yī)及6100名正畸醫(yī)生，相當(dāng)于每十萬(wàn)人中有19.5名全科牙醫(yī)及0.4名正畸醫(yī)生，即使相比于日韓等其他國(guó)家，中國(guó)的牙醫(yī)配備也明顯不足

正畸醫(yī)生數(shù)量稀缺，成為影響提供隱形矯治服務(wù)的主要原因，也是目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心能力。

國(guó)元證券研報(bào)顯示，所有口腔分支專業(yè)中，正畸是一門復(fù)雜的專科，學(xué)習(xí)門檻較高，專業(yè)正畸醫(yī)生需要碩博以上學(xué)歷，培養(yǎng)一名正畸醫(yī)生往往需要數(shù)年，甚至數(shù)十年同時(shí)，國(guó)內(nèi)學(xué)院尚未開設(shè)隱形正畸學(xué)科系統(tǒng)性學(xué)習(xí)因此，國(guó)內(nèi)牙科醫(yī)生學(xué)習(xí)隱形正畸技術(shù)多數(shù)是在2010年后，隱形矯治器方案提供商如隱適美，時(shí)代天使等公司的病例快速擴(kuò)張，且廠商不斷學(xué)術(shù)推廣才開啟的能獨(dú)立完成隱形正畸的牙醫(yī)占比較少，多數(shù)牙醫(yī)學(xué)習(xí)隱形矯正技術(shù)仍為臨床椅旁學(xué)習(xí)，或接受廠商的售前服務(wù)因此，良好的售前學(xué)術(shù)推廣和全面優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)可以提高醫(yī)生滿意度，吸引更多的醫(yī)生進(jìn)行長(zhǎng)期合作，并不斷加強(qiáng)醫(yī)生對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度

對(duì)于如何破解正畸醫(yī)生缺乏這一行業(yè)共性問題，時(shí)代天使方面在接受記者采訪時(shí)表示，自2017年以來，時(shí)代天使與加利福尼亞大學(xué)洛杉磯分校牙科研究服務(wù)中心合作為牙科醫(yī)生提供數(shù)字化正畸方面的正畸認(rèn)證培訓(xùn)項(xiàng)目，通過該項(xiàng)目，公司向更多的牙科醫(yī)生介紹了隱形矯治器治療的優(yōu)勢(shì)，服務(wù)牙醫(yī)數(shù)量在不斷增加。

同時(shí)，公司與中國(guó)牙病防治基金會(huì)合作推出了育龍計(jì)劃，為正畸學(xué)研究生提供先進(jìn)，標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)字化隱形矯治器治療培訓(xùn)，幫助培養(yǎng)合格的數(shù)字化正畸專業(yè)牙科醫(yī)生公司為牙科醫(yī)生提供全面的數(shù)字化輔助案例評(píng)估支持，醫(yī)學(xué)矯治方案設(shè)計(jì)服務(wù)以及技術(shù)支持，旨在以精準(zhǔn)高效的方式滿足他們的需求，從而在整個(gè)隱形矯治過程中助力牙科醫(yī)生

另外，快速發(fā)展的數(shù)字化技術(shù)和計(jì)算機(jī)科學(xué)高度賦能隱形正畸，使資料采集，臨床診斷與治療過程更準(zhǔn)確，全面，便捷和安全，從而有助于醫(yī)生更好地達(dá)到矯治目的，使矯治過程更高效，精確，智能化和個(gè)性化。

如今數(shù)字化已融入到隱形正畸的各個(gè)流程，而頭部企業(yè)未來在數(shù)字化正畸領(lǐng)域還將有哪些布局時(shí)代天使方面表示，公司為牙科醫(yī)生提供數(shù)字化輔助案例評(píng)估支持及矯治方案設(shè)計(jì)服務(wù)，圍繞上下游整合，智能制造和互聯(lián)網(wǎng)這三個(gè)維度，不斷深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型，開展自主創(chuàng)新和建設(shè)未來，將繼續(xù)投資于技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施及軟件能力，以增強(qiáng)系統(tǒng)智能化及數(shù)字化，并提高運(yùn)營(yíng)效率我們期望實(shí)現(xiàn)完全集成的端到端數(shù)字化工作流，以促進(jìn)與牙科醫(yī)生之間流暢的信息流時(shí)代天使方面如是說

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