4月27日，第135屆廣交會迎來了第二期展覽的最后一天。新產品、新技術、新工藝、新服務、新解決方案……記者巡展發(fā)現(xiàn)，“創(chuàng)新”成為本屆廣交會上的一大關鍵詞。粵東西北參展企業(yè)紛紛鼓足干勁搶訂單、拓市場，在廣交會上展示最新成果，憑借各個領域的創(chuàng)新將自家好貨賣往全球，拓展國際“朋友圈”。

求新求變，企業(yè)“花式”搶訂單

在廣東吉玉陶瓷股份有限公司的展位，窯變釉陶瓷吸引了不少采購商的目光。光滑的陶瓷表面，兩種顏色交織在一起，相融又不相溶。吉玉陶瓷總經(jīng)理鐘鎮(zhèn)昌說，他們今年帶來廣交會的是新款“手工彩繪+窯變釉”陶瓷，不少國外參展商紛紛留了聯(lián)系方式，準備到該公司位于梅州的工廠進行考察。

圖案上的創(chuàng)新探索加之穩(wěn)定的產品質量，讓吉玉陶瓷今年收獲了不少訂單。“展位每天到訪的客流量約60批次，目前達成意向合作金額約100萬美元左右。”鐘鎮(zhèn)昌透露，廣交會結束后將回工廠調整產能，全力以赴趕制客戶訂單。“我們將到各地陶瓷企業(yè)考察，更換新的生產線，爭取早日交付訂單。”

雖然是中午用餐時間，來自云浮的廣東凌豐家居用品股份有限公司的展位上，客流仍絡繹不絕。“我們每年會推出200多款新產品，每次廣交會都會帶一些新設計過來。”展位負責人葉先生說，今年新推出的高壓鍋產品問詢度很高。

“開合不像傳統(tǒng)的高壓鍋，單手就能操作的同時排氣更安全。”葉先生邊演示邊說，鍋具的便捷性和安全性是歐美客戶群最為關注的創(chuàng)新點。“生產這樣一個高壓鍋，產品從材料到成品，都不用‘落地’。”據(jù)介紹，凌豐已實現(xiàn)高度自動化的生產流程，工業(yè)大數(shù)據(jù)和信息化管理系統(tǒng)等技術的應用有效提高了生產效率和產品質量。

談起凌豐向新進發(fā)的初衷，葉先生說:“不創(chuàng)新，就沒發(fā)展。”他介紹，作為“國家知識產權優(yōu)勢企業(yè)”，凌豐的產品已經(jīng)拓展到1000多個系列，每年光是在常規(guī)產品線的創(chuàng)新和研發(fā)上的投入就達到5000萬—6000萬元。

拼產品拼服務，贏得市場先機

“我們每年都會帶來五六個新系列的產品，這些新品往往能吸引新老客戶的興趣。”陽江十八子集團有限公司外貿部經(jīng)理李孔靈介紹，“這次展會上很多客戶都對高端產品非常感興趣，尤其是那些專業(yè)廚師使用的產品。”

“在質量上能與國外生產的產品相媲美，但在價格上卻能便宜50%左右。”李孔靈指著陳列今年新款刀具的櫥窗介紹說，十八子的高端產品線采用“手工制作+流水線生產”結合的模式，在保證品質的同時降低成本，“陽江擁有模具加工、手柄制造等上下游產業(yè)鏈，幫助我們在國際市場獲得優(yōu)勢。”

“創(chuàng)新，才是適應市場的生存之道。”李孔靈說，十八子在創(chuàng)新上的投入和成果，已經(jīng)讓公司的產品在國際市場上具備競爭力，也在廣交會斬獲了不少訂單。“今年的訂單情況比去年好，意向訂單和合作洽談都在持續(xù)進行中。”

在本屆廣交會首次設置的跨境電商和海外倉展示區(qū)，潮州市湘橋區(qū)木家匠工藝制品廠的展位上，公司總經(jīng)理陳濱一邊開著手機直播，一邊接待一位來自馬達加斯加的家居用品經(jīng)銷商，“我們的產品采用木制和陶瓷融合的設計，線上下單，可以一件代發(fā)……”

陳濱表示，相較于傳統(tǒng)陶瓷企業(yè)，木家匠采用的“一件代發(fā)”“海外倉”等創(chuàng)新服務模式吸引了不少尋求靈活供應鏈解決方案的國際采購商前來，廣交會上公司每天都能達成不少小批量訂單。“客戶當天訂貨，第二天就可以發(fā)貨，在當?shù)卦囐u后再進行大批量補貨。”陳濱說。

《南方日報》2024年4月28日A02版。

南方+記者 魏鈺 何嘉琪 梁時禹 張柳青

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