自1月26日宣布發(fā)起“百車行動(dòng)”的17天后，360集團(tuán)創(chuàng)始人周鴻祎開始兌現(xiàn)免費(fèi)送出100輛國(guó)產(chǎn)新能源汽車的承諾。

2月12日，在北京中信公證處公證人員的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督下，周鴻祎直播抽出了首批20名中獎(jiǎng)?wù)撸麄儷@得的獎(jiǎng)品是小鵬MONA M03。

需要指出的是，這些獲獎(jiǎng)?wù)攉@得的并非汽車所有權(quán)，而是使用權(quán)。

周鴻祎解釋稱，根據(jù)國(guó)家的法律規(guī)定，相關(guān)抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品最高金額不得超過(guò)5萬(wàn)元，因此本次送出的為中獎(jiǎng)車輛4年3個(gè)月的使用權(quán)，后續(xù)每次開獎(jiǎng)也會(huì)因車輛價(jià)格不同而動(dòng)態(tài)調(diào)整使用權(quán)期限或直接贈(zèng)予所有權(quán)。

對(duì)于首批20輛車選擇小鵬MONA M03的原因，周鴻祎表示可以總結(jié)為四個(gè)字——“不講武德”。

他說(shuō)道，“不講武德”是指許多過(guò)去僅在BBA等國(guó)外豪華品牌車型上才有的高端智能配置，在小鵬汽車上成了基礎(chǔ)配置，這屬于降維打擊。而MONA M03則是小鵬近期的銷量冠軍，“選擇大家都認(rèn)可的車型肯定不會(huì)錯(cuò)。”

從去年的賣車，到今年的送車，尚未拿到駕照的周鴻祎，把自己塑造成了國(guó)產(chǎn)新能源汽車的“代言人”。他總結(jié)自己過(guò)去一年時(shí)稱，“最大的貢獻(xiàn)是改變了很多企業(yè)家對(duì)豪車的看法，也改變了他們對(duì)國(guó)產(chǎn)車的固有認(rèn)知”。

當(dāng)然，對(duì)于努力成為“網(wǎng)紅”的周鴻祎而言，國(guó)產(chǎn)新能源汽車也只是他內(nèi)容的一部分。在抽獎(jiǎng)開始前，周鴻祎也再次談及了他對(duì)于流量的理解。

周鴻祎說(shuō)，去年有很多朋友，尤其是企業(yè)家朋友，一直不太理解他，認(rèn)為他跑去當(dāng)網(wǎng)紅是“不務(wù)正業(yè)”。

然而，經(jīng)過(guò)這一年，許多人對(duì)周鴻祎的做法有了新的理解。周鴻祎稱，“今天這個(gè)時(shí)代真的變了。現(xiàn)在全民都在看直播，刷短視頻，如果你沒(méi)有流量，不依賴流量，企業(yè)發(fā)展將變得極為困難”。

“那些老牌企業(yè)家，他們?cè)谶^(guò)去三四十年里，建立了龐大的渠道，擁有遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。他們?cè)谖锢硎澜缰幸呀?jīng)占據(jù)了流量高地，不需要再依賴新的平臺(tái)來(lái)獲取流量。但對(duì)于新的創(chuàng)業(yè)者，情況完全不同”。周鴻祎說(shuō)。

他也將自己看作是二次創(chuàng)業(yè)者。“我錯(cuò)過(guò)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇，AI時(shí)代給了我們一個(gè)新的機(jī)會(huì)，但大多數(shù)公司不能成為DeepSeek。DeepSeek的成功是百年難遇的，它不需要任何營(yíng)銷，就獲得了爆炸式的流量。春節(jié)期間，DeepSeek用了大約10天就突破了1億用戶，比ChatGPT達(dá)到同樣規(guī)模的速度快了很多倍。在國(guó)內(nèi)的AI領(lǐng)域，它也無(wú)疑是第一名。”

而對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，周鴻祎認(rèn)為仍然需要依賴流量，需要讓別人知道自己。在他看來(lái)，企業(yè)家獲取流量有兩種方式:一是先打造產(chǎn)品，再用流量推廣；二是在產(chǎn)品尚未成熟前，先積累流量，為產(chǎn)品冷啟動(dòng)做鋪墊。

周鴻祎選擇的是第二條路。據(jù)其透露，過(guò)去一年，他在各個(gè)平臺(tái)上的粉絲總量已經(jīng)增長(zhǎng)到約3500萬(wàn)。

有許多人覺(jué)得周鴻祎搞流量是為了帶貨。他解釋稱，企業(yè)家利用自己的流量，為自己的企業(yè)賦能，這是理所當(dāng)然的，否則企業(yè)家做流量的意義何在？但企業(yè)家和普通的帶貨主播完全不同，企業(yè)家要帶的應(yīng)該是自己企業(yè)的理念和產(chǎn)品。

據(jù)其透露，在春節(jié)期間，納米AI搜索在不到兩周的時(shí)間里，獲得了約2000萬(wàn)用戶，這是360歷史上在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域取得的最好成績(jī)。這與“百車行動(dòng)”也有著密切關(guān)系，因?yàn)橛脩粜枰螺d“納米AI搜索”APP才能參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

周鴻祎表示，他已經(jīng)證明了一點(diǎn)，用自己的流量推廣產(chǎn)品，是產(chǎn)品有效的增長(zhǎng)手段。因此他也想告訴其他企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者，“在這個(gè)短視頻和網(wǎng)紅時(shí)代，可以不做網(wǎng)紅，不直播帶貨，但一定要學(xué)會(huì)通過(guò)短視頻與用戶、公眾溝通，去獲取流量，并介紹你的產(chǎn)品和理念。”

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