闊別兩年，中國家電與電子消費博覽會27日在上海開幕。作為中國廚衛(wèi)行業(yè)龍頭企業(yè)及領先品牌，萬和電氣隆重亮相此次AWE，并召開“溫暖三十年 創(chuàng)領暖科技”發(fā)布會，發(fā)布了萬和電氣最前沿的新品和技術。

“當前的中國家電行業(yè)已經(jīng)走到了變革轉型的十字路口，正進入了一個新的競爭時代，這是充滿了不確定性、機遇和挑戰(zhàn)的時代?！辟囉恼f，“今年是萬和成立30周年，在這個關鍵的時間節(jié)點上，行業(yè)顛覆是常態(tài)，萬和正在螺旋式地成長，面對全新的競爭環(huán)境，最具確定性的就是自我的持續(xù)變革。隨后，他分享了萬和關于變革的四點思考。

技術創(chuàng)新始終是贏得競爭的殺手锏

在發(fā)布會上，萬和電氣發(fā)布了包含燃熱、電熱、廚電飛天套系和采暖熱水系統(tǒng)解決方案的幾款新品，以及站在行業(yè)技術前沿的氫能燃氣具產(chǎn)品，同時萬和也是國內(nèi)首家獲得氫能燃氣具歐盟CE認證的企業(yè)。

“在廚衛(wèi)行業(yè)高度內(nèi)卷、競爭熾熱化的當下，科技創(chuàng)新依然是現(xiàn)階段企業(yè)贏得競爭的殺手锏。過去萬和的成功，主要依靠持續(xù)的技術創(chuàng)新。”賴育文說，作為一家以技術創(chuàng)新起家的企業(yè)，萬和將繼續(xù)保持技術領先的戰(zhàn)略定力，圍繞智能、低碳和健康的發(fā)展方向，以滿足用戶需求為出發(fā)點，以創(chuàng)新技術和產(chǎn)品持續(xù)引領行業(yè)升級。

據(jù)了解，萬和目前已經(jīng)有了50多項廚衛(wèi)行業(yè)領先技術、2900多項授權專利。萬和在今年也不斷深化產(chǎn)品創(chuàng)新，成立中央研究院，構建全新的研發(fā)體系，加大基礎研究和應用研究，并保障對核心零部件的持續(xù)投入和高品質(zhì)生產(chǎn)。

“以銷定產(chǎn)”以用戶為中心打造產(chǎn)品力

在賴育文看來，無論時代如何變化，領先的產(chǎn)品力都是企業(yè)競爭力的核心。因此，萬和要堅持以用戶為核心，提高服務用戶的能力和效率，去建立“以用戶需求為起點研發(fā)、生產(chǎn)、傳遞產(chǎn)品”的“以銷定產(chǎn)”的商業(yè)模式，快速響應市場需求的變化，積極圍繞衛(wèi)浴和廚房兩大空間進行品類拓展和未來智慧家居場景的構建，為用戶帶來最佳的使用體驗。

當前，集成廚電發(fā)展速度特別快，萬和三年前就確定了廚房場景是重要戰(zhàn)略發(fā)展方向，今年，萬和旗幟鮮明把集成灶當成戰(zhàn)略發(fā)展品類，以進一步推動公司構建廚房場景的戰(zhàn)略實施。

多元化渠道發(fā)展承接市場流量

近年來，傳統(tǒng)渠道業(yè)態(tài)裂變和分化加劇，單一渠道的重要性正在下降，渠道結構更加碎片化和去中心化。因此，萬和也在不斷升級全域渠道建設，實現(xiàn) “處處皆市場、處處皆門店、處處皆流量”的線上線下全零售新格局。

據(jù)賴育文介紹，萬和自今年開始，將下沉渠道定義為公司戰(zhàn)略發(fā)展渠道，公司總部及各地銷售運營中心搭建了專門的團隊，全方位擁抱下沉渠道。今年一季度數(shù)據(jù)顯示，下沉渠道銷售額過億，同步增長71%。

不僅如此，萬和還在進一步拓展和夯實海外市場，將觸角不斷向海外延伸，拓展企業(yè)的發(fā)展廣度和營收路徑。4月24日，萬和正式在泰國東部經(jīng)濟走廊洛加納寶云工業(yè)園奠基，這是萬和電氣第一個落地海外的制造基地，意味著萬和電氣產(chǎn)業(yè)布局正式開始向海外延伸，是萬和實踐國際化發(fā)展戰(zhàn)略邁出的一大步。

提升全價值鏈效率擁抱數(shù)字變革

此外，賴育文認為，當下的競爭格局，也是管理之爭、效率之爭?！拔覀円裱袌鰧颉⒂脩魧虻脑瓌t，刀刃向內(nèi)、勇于顛覆，通過組織結構的創(chuàng)新與變革，建立現(xiàn)代化、職業(yè)化的企業(yè)管理體制和管理團隊，建立更簡單、直接、高效的決策機制。”

其中，數(shù)字化轉型也是管理創(chuàng)新的重要內(nèi)容，萬和自推行智能化、數(shù)字化變革以來，已經(jīng)投入超1.5億元資金，未來要真正建立數(shù)據(jù)說話的經(jīng)營變革管理體系，通過數(shù)字化改變?nèi)f和的業(yè)務模式，推動企業(yè)流程、商業(yè)模式、運營模式的變革重組，通過全價值鏈效率提升，實現(xiàn)降本增效，打造新的競爭優(yōu)勢。

“新經(jīng)濟時代，我們要對自己有更清楚的認知，要找準我們的戰(zhàn)略定位，面對家電紅海市場，萬和一定要堅守燃氣具這個主線，扛起燃氣具專家的這個旗幟，萬和的發(fā)展目標就是做全球燃氣具領導品牌，要圍繞燃氣具這條主軸，去迭代和發(fā)展新的品類和新的市場。“賴育文說，在未來，萬和電氣也將以此為航向標，持續(xù)產(chǎn)品和服務升級，持之以恒將溫暖傳遞給更多消費者家庭，助力廚衛(wèi)行業(yè)的高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展，也為提升中國廚衛(wèi)行業(yè)的綜合國際競爭力貢獻力量。

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