“國慶假期看房的人不多，好多人都回家了，我有三個客戶都出去玩了。”置業顧問林川告訴時代周報記者。

8天都在崗的置業顧問陳瀟也正經歷一個平淡的“黃金周”——“我每天就接待一兩批客戶。”

“看房量沒有增加，平時周末我們一天有三四十批客戶，多的時候五六十批，現在每天就來了十幾二十批。”陳瀟向時代周報記者表示，當下市場的觀望情緒依然濃厚，“認房不認貸”政策以及傳統旺季“銀十”對市場的提振作用有限。

“黃金周”期間，時代周報記者走訪深圳多個在售新盤發現，多家房企均推出花樣繁多的暖場活動以及特價房、抽獎等促銷活動，但大部分售樓處并沒有出現火熱的看房景象。

“大家都不著急，如果市場有波動再過來買也來得及，畢竟每個樓盤都賣不完。”陳瀟說。

打折是常態

房企和中介，都卯足了勁兒搶收“黃金周”。

打折依然是屢試不爽的重要手段。時代周報記者走訪發現，深圳多個在售項目均在國慶假期推出折扣，折扣力度從88折到95折之間不等，滿城皆是特價房。

招商蛇口深圳公司十盤聯動。位于深圳龍華的剛需項目招商雍云府給到備案價91折的優惠。一套約89平方米的3房2廳2衛，備案價約443萬元，折后約404萬元，總價優惠約39萬元。豪宅項目讓利幅度不高。位于前海的招商蛇口一灣臻邸，備案均價約10.71萬元/平方米，在售戶型包括98平方米、115平方米、155平方米，總價分別優惠4萬元、7萬元、9萬元。

金地改善項目環灣城，在售建筑面積約121-270平方米3-4房，按揭折扣為95折，全款折扣為94折。

本土房企鴻榮源剛改項目尚云花園，在“黃金周”推出10套特價房源，總價優惠幅度在25-34萬元之間。

開發商降價引流的同時，中介也在積極帶客。

客戶變保守

開發商全力以赴，市場表現冷暖不均。

“沒有特別活躍。我也問過其他項目的朋友，政策出來到現在，市場沒有特別強烈的反應。”根據陳瀟的觀察，目前經濟形勢復雜，很多購房者收入預期較差，仍然保持觀望態度，“大家都不著急，反正你也賣不完。”

陳瀟是深圳龍華一剛需項目的置業顧問。他告訴時代周報記者，國慶假期前5天，他所在項目一共賣了七八套房，“看房量沒有明顯增加，但成交量還是多了一些，平時每個月也就走個七八套。”

“國慶市場一般般，客戶都出去玩了。”林川透露，自8月底深圳跟進執行“認房不認貸”政策后，市場熱度有所回升，但仍不及預期。

“政策出來后，我們項目的來訪量增加了三到五倍，主要釋放了兩類客群，一是名下有外地房產的客戶，第二類是投資客戶。”林川告訴時代周報記者，“利率下調之后投資客出來了。前兩天我有一個客戶來買了，用來投資，以后出租。他沒有想著房價漲，只是想讓錢不貶值，抗跌就賺了。”

整體來看，“成交沒有說很好，現在好的情況下一周能成交十七八套，原先就走幾套。”林川說。

也有新盤表現突出。

根據開發商披露數據，假期首日華潤置地深圳大區旗下項目來訪量突破1000組，其中潤曜府成交23套；華潤置地與招商蛇口聯合開發的紫樾潤府假期前兩日成交突破2000萬元；截至10月4日晚間，招商蛇口臻城認購量突破30套。

雖然樓市利好政策密集發布，疊加傳統銷售旺季的到來，銷售難度仍然在上升。林川向時代周報記者表示，“客戶變得保守了，主動降杠桿，原先買得起八九百萬的房子，現在降低預算去買五六百萬的。”

林川認為，“接下來一兩年，市場還會更卷，卷價格，卷產品。”

事實上，根據時代周報記者的走訪觀察，深圳房企在產品上的“卷”已經顯現。

譬如招商雍云府，折后均價約4.5萬元/平方米，比周邊二手小區萬科九龍山的參考價4.71萬元/平方米便宜近2000元/平方米，但交付標準出色，包含中央空調、智能馬桶、酒柜等配置。中海瓏悅理部分戶型主臥實現三面采光。萬科未來之光建面約80平方米的面積做到3房2衛，且兩個衛生間均實現干濕分離，這是同面積段小戶型很難實現的。

“行業處在持續性深度轉型與變革期，房企已全面回歸以產品力為主導的競爭賽道。”克而瑞指出，深圳新房市場近兩年內卷嚴重，降價促銷也不一定能贏得買房人買單，真正能在內卷時代遙遙領先的，是讓市場驚艷的產品。

“挺難的，成交量的確沒走得那么快，但該買的還是會買，現在就慢慢賣。”林川說。

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