振興鄉(xiāng)村正孕育著巨大的潛在保險(xiǎn)藍(lán)海上海證券報(bào)記者從業(yè)內(nèi)獲悉，繼PICC P&C保險(xiǎn)，中國(guó)P&C保險(xiǎn)之后，多家保險(xiǎn)公司近期正計(jì)劃拓展農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)，并計(jì)劃成立農(nóng)村保險(xiǎn)事業(yè)部，以更好地滿足三農(nóng)領(lǐng)域日益增長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)保障需求

在傳統(tǒng)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，農(nóng)民對(duì)醫(yī)療，維修，住房，交通等方面日益增長(zhǎng)的需求，是越來(lái)越多的保險(xiǎn)公司關(guān)注農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)因素麥肯錫等機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，這很可能是中國(guó)下一個(gè)萬(wàn)億美元的保險(xiǎn)市場(chǎng)

非農(nóng)保險(xiǎn)需求可以增加市場(chǎng)規(guī)模。

提到農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)，我們會(huì)想到政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)但與此相比，非農(nóng)保險(xiǎn)的發(fā)展更值得期待

廣闊天地，大有作為首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)保險(xiǎn)系教授，農(nóng)村保險(xiǎn)研究所所長(zhǎng)杜深知農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)的變化在他看來(lái)，城市保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，飽和度較高，而農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)是一片藍(lán)海，財(cái)險(xiǎn)和壽險(xiǎn)都有很大的發(fā)展空間

伴隨著扶貧成果的鞏固擴(kuò)大和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施，農(nóng)村居民生活水平不斷提高，醫(yī)療，護(hù)理，住房，交通等生活需求正在釋放郭告訴記者，他到中部地區(qū)的一個(gè)村莊調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民購(gòu)買(mǎi)家庭轎車(chē)，運(yùn)輸車(chē)，農(nóng)機(jī)的人數(shù)越來(lái)越多，對(duì)醫(yī)療，養(yǎng)老也越來(lái)越重視車(chē)險(xiǎn)，養(yǎng)老險(xiǎn)，醫(yī)療險(xiǎn)等保險(xiǎn)產(chǎn)品釋放了一定的保險(xiǎn)需求

最近幾年來(lái)，政府部門(mén)不斷加大農(nóng)村社會(huì)保障體系建設(shè)力度，推出新型農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，但仍不能完全滿足農(nóng)村居民的需求基于此，商業(yè)保險(xiǎn)有望在農(nóng)村子女養(yǎng)老方面進(jìn)一步發(fā)揮保障作用

農(nóng)村保險(xiǎn)的發(fā)展也與農(nóng)村金融環(huán)境的改善密切相關(guān)最近幾年來(lái)，一些省份通過(guò)將貸款人的人身意外險(xiǎn)和保證保險(xiǎn)嵌入農(nóng)村金融鏈條，解決了農(nóng)村小微貸款問(wèn)題這樣的商業(yè)模式可以為農(nóng)民增收和風(fēng)險(xiǎn)保障提供雙重支持，未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模可期

政策也在不斷加持今年以來(lái)，銀監(jiān)會(huì)發(fā)布了銀行，保險(xiǎn)服務(wù)全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興等相關(guān)通知，提出要增強(qiáng)保險(xiǎn)服務(wù)鄉(xiāng)村振興的功能銀監(jiān)會(huì)要求人身保險(xiǎn)公司針對(duì)農(nóng)村居民特別是貧困地區(qū)居民的需求，擴(kuò)大意外傷害保險(xiǎn)，定期壽險(xiǎn)，健康保險(xiǎn)，養(yǎng)老保險(xiǎn)等人身保險(xiǎn)產(chǎn)品供給

因地制宜在創(chuàng)新上下功夫

面對(duì)廣闊的市場(chǎng)前景，保險(xiǎn)公司如何因地制宜深耕農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)。

記者與多家保險(xiǎn)公司農(nóng)村保險(xiǎn)事業(yè)部相關(guān)人士溝通后發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)上的保險(xiǎn)產(chǎn)品很多，但適合農(nóng)村市場(chǎng)銷(xiāo)售的保險(xiǎn)產(chǎn)品比較單一因此，開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，首先要在產(chǎn)品創(chuàng)新上下功夫，有針對(duì)性地研發(fā)農(nóng)民需要買(mǎi)，適合買(mǎi)，買(mǎi)得起的保險(xiǎn)產(chǎn)品

最重要的是開(kāi)發(fā)真正符合農(nóng)民需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品特別是農(nóng)村壽險(xiǎn)產(chǎn)品要適合農(nóng)民需求，條款簡(jiǎn)單，保費(fèi)低廉，保障適度，滿足不同收入水平，不同地區(qū)農(nóng)民的保險(xiǎn)保障需求同時(shí)，要制定合理的費(fèi)率和價(jià)格，推出保費(fèi)低，保障適度的保險(xiǎn)產(chǎn)品，服務(wù)和惠及農(nóng)民此外，還要大力宣傳普及保單條款，方便農(nóng)民了解保險(xiǎn)產(chǎn)品，既能激發(fā)農(nóng)民投保熱情，又能避免引發(fā)保險(xiǎn)糾紛，損害農(nóng)民權(quán)益

打通農(nóng)村保險(xiǎn)服務(wù)最后一公里，加強(qiáng)渠道建設(shè)和組織形式創(chuàng)新也非常重要對(duì)此，郭深有感觸:雖然農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)廣闊，但信息分布和傳遞不平衡，不充分保險(xiǎn)公司應(yīng)充分利用自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建農(nóng)村保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)在這個(gè)過(guò)程中，我們可以與村委會(huì)，農(nóng)村金融綜合服務(wù)室等農(nóng)村基層組織或機(jī)構(gòu)合作

根據(jù)消息顯示，迪達(dá)保險(xiǎn)等保險(xiǎn)公司基于一縣一地一鄉(xiāng)一隊(duì)一村一代理的發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)在目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展明星保薦人，實(shí)現(xiàn)對(duì)保險(xiǎn)消費(fèi)者的精準(zhǔn)有效觸達(dá)協(xié)同，一站式服務(wù)，一方面有效滿足了農(nóng)民的保險(xiǎn)需求，另一方面使得低成本拓展農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)成為可能，有利于提高保險(xiǎn)公司深耕農(nóng)村保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)性

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