陜西省咸陽市武功縣地處關中平原腹地，距今已有2300多年的歷史。

可惜的是，武功縣雖有威武之名，卻曾在市場競爭的江湖中缺乏實力和把握:農業大縣的特色不夠鮮明，鍋爐，彩印等傳統產業難以支撐工業強縣的期待商貿流通業不夠繁榮，近10萬人常年在外打工，原因是當地就業機會少

可喜的是，最近幾年來，一系列打法使武功縣成為西北電商第一縣，在推進農產品流通現代化，發展農村電商，產銷銜接等方面成效顯著，受到國務院的督辦和鼓勵，在阿里平臺縣農產品電商排名全國第五，西部第一，電商產業園被認定為陜西省首批省級數字經濟示范園區，2021年，電商企業累計發出訂單約6620.2萬單，電商銷售額達50.6億元...

從頭開始

我們從事電子商務，經歷了從無到有的艱辛，也充分展示了我們獨特的優勢武功電子商務服務中心副主任王磊說

武功縣東鄰Xi，西接楊凌，寶雞自古以來就是重要的交通樞紐和物資集散地隴海鐵路，連霍高速公路，徐嵐高鐵穿境而過，距Xi咸陽國際機場僅40分鐘車程

如此良好的交通區位優勢和豐富的人力資源，當地經過反復挑選和慎重權衡，于2013年確定以市場潛力大，產業鏈長，就業能力強的電子商務為突破口但當時長三角，珠三角等地電子商務蓬勃發展，武功縣卻幾乎沒人知道電子商務武功縣能趕上這趟快車嗎

告訴王雷經濟日報—中國經濟網記者，后來者對后來者既是劣勢也是機遇，完全可以借鑒其他地方的經驗。

為將農業產業化與信息化有機結合，武功縣成立了由縣委書記任組長的農村電子商務綜合示范領導小組，促進豐富的農產品資源轉化為縣域發展的競爭力同時推進騰籠換鳥，為電子商務提供充足的空間武功縣一般預算收入只有2億多元，每年撥1000萬元財政資金支持電子商務發展

陜西美濃網絡科技有限公司位于武功縣工業園區電子商務產業園數百人在占地17000平方米的車間里忙碌著有的在分揀干果，有的忙著打包，有的在滴滴里掃單產品主要來自新疆，在那里交付到黑龍江大慶，浙江寧波和福建泉州車間外，一輛長17.5米，容量18000個包裹的藍色大卡車正在裝運

美國農業網絡技術公司物流總監劉浩表示，該公司干果網上銷售規模位居全國前列生產基地集農產品分揀，加工，包裝，檢測，倉儲，物流，包裝設計，印刷于一體，日均發貨2—3萬件，旺季7—8萬件不遠處，二期工程的農產品供應鏈基地正在建設中建成后，生鮮水果，干果，糕點的冷藏和周轉能力將大幅提升，再提供500個就業崗位

新疆干果，陜西大棗，甘肅蘋果，寧夏枸杞，青海牛羊肉武功在西北五省優勢產區設立了電商收發網點，銷售40多個品類2500多種農產品該縣買西北賣全國被評為全國縣域電子商務發展八大典范之一

到了銷售旺季，每天下班，工人的電動車就能把公園里的馬路占滿電子商務帶來的變化在當地人眼里是立竿見影的，很多人從外地回到家鄉就業

從你到朱安

2013年的一天，我上微博介紹武功縣發展電商產業的政策我覺得挺實在的，就動了創業的念頭武功艾薇電子商務有限公司總經理張磊說，她從小生活在城市，一次偶然的機會就和農產品結下了不解之緣

那年冬天，我參加了縣里辦的電子商務培訓班這樣的免費培訓經常有張磊畢業于Xi外國語大學電子商務專業，被認為是為數不多的本土課程不過，在她眼里，她也是個妥妥的電商小白她告訴經濟日報—中國經濟網記者，雖然縣里的支持力度很大，但創業的過程并不是一帆風順的剛開始，附近的人賣什么，別人賣什么，投入的20萬很快就沒了

當時我對水果保鮮貯藏技術掌握不好，銷售渠道不暢，一批紅梨就‘到手’了張磊說，當她的父母知道后，他們希望她就此打住

我們都愛做電商，學費不能白交從2015年到2021年，蘋果和獼猴桃的年銷量分別從80萬公斤和20萬公斤增長到1200萬公斤和500萬公斤

讓張磊和她的同事做大做強，這是當地商業環境的力量武功縣提出了一個領導幫一個企業，一個部門做好，一個鎮培育一個產品，一個村找一個領導帶一個的服務機制，為電商企業提供優質服務

目前，武俠與電商直接相關的有1萬人，帶動了上萬個就業崗位王磊說，對于常住人口超過30萬的西部縣來說，以農產品精深加工為主的電商物流已經成為第一產業2021年，電商產業將幫助全縣人均增收1150元

為了提高物流效率，降低物流成本，不斷增強農產品出村進城的能力，當地政府也紛紛出招，著力解決工業品下行，農產品上行的問題吸引四通一達等物流公司在武功設立機構，規劃物流配送路線電商服務覆蓋全縣100多個行政村，包裹投遞實現縣城和鄉村雙向半日到達

依托良好的營商環境，武功縣迅速聚集了370家電商企業，40余家物流快遞公司和一批彩印紙袋，膠帶，氣柱袋，發泡膜配套企業快遞費用降低到2.3元不到3公斤同樣規格的快遞，從陜西來的單價比從一些東部省份來的便宜，我們的優勢不輸給江浙滬郵區陜西楚農農業科技有限公司負責人韓培說

從專業化到精細化

大進大出，快進快出的模式，幫助武俠電商快速搶占地盤，站上新臺階18億元，25.1億元，35億元，41.2億元，46.2億元，50.6億元從2016年到2021年，武功縣每年的電商銷售額不斷攀升

但現在各地都發展了農村電商，有些打法很容易復制，讓武俠面臨競爭壓力本土商品在銷售結構中的缺失被放在了突出的位置其實武術的優質農產品還有很多，比如旗花面，燒雞，麻花等，這些都是知名的，但是都面臨著有品牌無規模或者有規模無品牌的尷尬

大規模，高質量的網絡銷售需求，帶動了本土產品品牌的培育和規模化推廣在引進金沙江等農業龍頭企業進行精深加工和品牌化經營的同時，還打造出了西域干果，大瓜子，鍋盔，侯記家園純醋，空音掛面，蘇畫手織布，蘇繡刺繡等多個品牌

為了讓當地農產品賣個好價錢，武功縣乘電商快車調整種植結構，結合氣候特點推廣優質獼猴桃獼猴桃區域公共品牌武功小子估值10億元

走進武功縣武功鎮綠意隆農業園區，獼猴桃在大葉下成堆，長勢良好這里投資6000多萬元，建成了集獼猴桃種植，貯藏，加工，銷售為一體的現代農業示范園區同時，阿里巴巴數字農業將引入園區，打造中國首個即食R&D和獼猴桃生產中心

陜西綠意隆農林開發有限公司董事長，武功獼猴桃產業協會會長劉小鋒告訴記者，園區采用基地+公司+合作社+貧困戶的模式，扶貧效果明顯共流轉土地1800多畝，每畝年租金1000元左右同時為附近群眾提供600多個就業崗位，其中56個為長工

除了賣什么，賣給誰也需要改進武功縣在繼續拓展國內市場的同時，繼續在跨境電商方面發力陜西匯智拓創跨境貿易發展有限公司成立僅兩年該公司總經理張磊說，盡管包括他們自己在內的大多數員工都不會說外語，但由于他們敢想敢干，去年的銷售額達到了1000多萬元目前，該公司有80多人，將向世界各地銷售更多的產品

目前，武功縣正在努力向外延伸電子商務供應鏈，拓寬和穩定網上商品集供渠道，采取統一標準，完善檢測，分級，嚴格品牌和商標使用管理等措施，提升電子商務供應鏈質量水平。

以電子商務為主導的商貿業持續增長，有力促進了農民收入和農村消費的雙增長"縣委副書記，縣長姚俊峰表示，將進一步完善縣域商業體系建設，全力擦亮"中國農資電商新城"品牌，推動從"買西北，賣全國，賣什么，造什么"的發展模式向"買全球，產武功，造武功"轉變，擴大電子商務規模效應，打造百億元電子商務產業集群

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