商業的魅力，即在于其總能腦洞大開?；蚴峭ㄟ^顛覆傳統的場景營造，讓人眼前一亮，又或是通過奇思妙想的營銷策劃，讓人樂此不疲。近年來，盡管行業競爭壓力不斷加劇，但另一邊，在“壓力”的倒逼之下，越來越多令人驚喜的商業創造力也從中顯現。

以營銷策劃為例，作為商業項目吸客引流、助力銷售增長的重要舉措，每逢節假日，大大小小一眾項目花樣繁多的營銷活動鋪天蓋地席卷而來?？此茻狒[的背后，實則策劃內容大同小異，加之在相同的營銷節點，各個項目同時發力，往往增效并不理想。

此番背景下，能夠跳脫于常規視角的運營思維，結合自身項目屬性進行個性化的營銷內容策劃，往往能夠出奇制勝。比如大悅城的“大悅瘋搶節”、新城商業的“我愛你·五月”、印力集團的“SUPER-V花花節”、龍湖商業的“66天街歡搶節”、金地廣場的“金粉節”等。

本文，贏商網將以營銷策劃這一維度出發，結合西北區域市場，來嘗試發現零售商業在營銷活動策劃方面的創新力量。

三大著力點

打造原創IP營銷活動

在詳述西北商業市場的營銷案例之前，我們先將前文提到的幾大商管企業所打造的營銷活動進行簡單梳理?？梢园l現，全國聯動、和而不同，強品牌關聯性，持續性輸出等關鍵點貫穿其中，成為幾大商管企業打造原創IP營銷活動俘獲消費者的著力點所在。

• 全國聯動、和而不同:就主題而言，宏觀來看，不同的商管企業分別結合旗下項目品牌名稱，對活動主題案名進行延展發散，兼具創新趣味的同時又自帶企業品牌屬性，易于傳播辨識；細分來看，這些營銷活動每年又會結合當年的行業熱點、消費新趨等，在統一的大主題之下，輸出差異化的活動內容。

比如今年，新城商業的“我愛你·五月”以“在五月，分享喜悅”為主題，通過共情、共頻的活動內容和互動方式，激發人們對生活的熱愛。在此基礎上，每座吾悅廣場又紛紛結合自身項目特色打造風格迥異的主題活動，通過與運動、潮玩、影視等異業資源聯動，彰顯吾悅廣場的IP影響力。

2020年第7屆“大悅瘋搶節”，13城聯動，西單大悅城推出“悅豆成長計劃”；天津和平大悅城聯合 “知乎”，落地全國首個“新知青年基地”；杭州大悅城化身青年人的“藍朋友”；西安大悅城聯合招商銀行打造“新生活，Joy Up”會員生活方式節，花樣繁多的奇趣互動活動，帶動一眾項目周末銷售超3.31億元，客流突破175萬人次。

• 強品牌關聯性:回歸營銷活動的本質而言，即是一場拉動營收的消費盛宴。這其中除了商管企業豐富多樣的內容策劃之外，場內一眾品牌的支持與參與更是不可或缺。尤其是每年連續舉辦的大型IP活動，商業項目與場內品牌的關聯性更是非同一般。

2018年6月6日，龍湖商業設立了第一個天街品牌日。每年的這一天，其聯動全國所有天街項目，以“66天街歡搶節”為主題，開啟回饋消費者的狂歡體驗。在今年的天街超級品牌日期間，其就通過與重點品牌強強聯合，輔以營銷鉅惠，攜手促進銷售業績爆發。

與龍湖商業異曲同工的，2021年新城商業聯合永輝超市、孩子王、HUAWEI等30大品牌，共同發布吾悅“星光品牌計劃”。在今年第六季“我愛你·五月”活動中，其再次與星光品牌進行深度聯動。包括李寧、周大福、小米、屈臣氏、安踏等一系列星光計劃品牌，為消費者提供專享折上折福利，同時將品牌新品及首發商品帶給消費者，多城多店再創品牌銷售新高。

• 持續性輸出:據了解，截至2021年，大悅城的“大悅瘋搶節”已連續舉辦9屆，新城商業的“我愛你·五月”和印力集團的“SUPER-V花花節”已連續舉辦5屆，龍湖商業的“66天街歡搶節”也已連續舉辦4季，金地廣場的“金粉節”也已舉辦至第三屆

經年累月，這些商管企業堅持將自己的原創IP活動持續性輸出，如今無論行業內外談及營銷活動案例，“大悅瘋搶節”、“我愛你·五月”等這些自帶企業品牌屬性的原創IP活動便脫穎而出。

依勢迎勢

西北商業創新力量嶄露頭角

將視角拉回西北區域市場，中國西北總面積約308萬平方公里，區域內五大城市群2021年GDP總額達6.4萬億元，總人口數量約1.03億。另據贏商大數據不完全統計，截至2022年6月底，西北區域商業建筑面積≥3萬方的購物中心，體量存量約2619.19萬㎡。

據此我們可以預見，未來西北區域市場的商業消費場景還將迎來新的發展機遇，而所有這些迭代升級都需要區域內的一眾商業人不懈努力。就營銷策劃來看，近年來西北商業地產的創新力量已經開始嶄露頭角。

// 銀川建發大閱城——“夜綻生活節”

2020年6月，首屆寧夏“夜綻生活節”在銀川建發大閱城正式啟動。需要注意的是，這一年新冠疫情突如其來，零售商業市場遭遇重創。對此，隨著疫情防控逐漸取得一定成效，如何拉動商業市場回暖復蘇是一眾商業項目的頭等大事。“夜綻生活節”即是在這樣的背景下，作為銀川建發大閱城拉動場內客流、營收提升的重要營銷IP策劃。

發展至今年，第三屆“寧夏夜綻生活節”圍繞“夜游、夜娛、夜購、夜食、夜健、夜讀、夜宿、夜展”八大場景，聯動場內一眾品牌商戶，策劃有抖in City銀川站、熒光夜跑、草地音樂會、機車文化秀、無人機攝影大賽、超級車展等50余場主題活動，再度刷新了銀川夜生活的內涵豐富度。

據了解，僅在7月2日-7月4日3天時間里，銀川建發大閱城就取得了客流數據近30萬人次，銷售額破2000萬元，夜綻生活節閱彩直播矩陣創造累計觀看127,536人次，直播互動61,823人次的佳績。

// 新城商業西北區域——“超級店慶季”

2021年，新城商業西北區域特別策劃、聯動西北5省10城14店的西北區域吾悅廣場首屆超級店慶季，結合“狂潮吾悅”、“幸福中國家”、“奇妙狂歡之旅”等不同主題單元，橫跨9、10、11三個月瘋狂100天。

從具體策劃來看，“超級店慶季”秉承“同城錯開、同期進行、同節共振、前后呼應”的營銷推廣理念，以打造“1場西北5省賽事”、“1場潮燃巡禮季”和“1場30大星光品牌造物計劃”為主線，制定了與各城市、各門店因“店”制宜的內容輸出及營銷節奏，最終通過連接、激活、轉化等構建了西北區域吾悅廣場在營銷推廣層面的IP影響力。

回歸當下而言，疫情讓零售商業市場面臨諸多的不確定性，風險與挑戰加劇。如此背景下，無論是場所端、品牌端還是消費端，同為一體。

以此為基，商管企業的每一次營銷策劃，牽線搭橋，連接品牌與消費者；讓利回饋，與消費者共情互聯。如此，彰顯創意、傳遞溫度，聯動人、貨、場共建零售商業市場的良性生態圈，原創IP記憶自然成型，企業品牌溢價也必將大舉提升。

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