又是一年春招之時，近期，藍鯨新聞記者關注到，多家頭部險企已陸續披露春招計劃，釋放涵蓋金融科技、精算、醫養、銷售支持等多個崗位。從招募特點來看，除常規崗位外，金融科技崗持續豐富與細化，醫養崗位招募常態化背后，是行業的戰略導向。

中高級管理人才的招募，也在金三銀四之期積極推進。

此外，圍繞營銷人員的增優，各險企也在借春風而動，壽險行業深度轉型背景下，人才搶占，全能型培養正在悄然形成一場保險公司新的角力。

科技、醫養崗需求正盛

保險公司春招動作近期漸次落地。藍鯨新聞關注到，自2月至今以來，已有中國人壽、中國人保、中國平安、新華保險、泰康保險、大地保險、太平保險等多家頭部險企發布2024年春季招聘計劃。

其中多家公司旗下成員公司集體納新，涉及崗位包括管培類、專業類、醫療類、技術類、營銷類、金融投資類、風險管理類、運營類、產品類、職能類、咨詢類等等。多重崗位供大量人才需求，如中國平安，10余家成員公司200余招聘崗位釋放1000名額。

除管培類、運營類等保險行業常規性崗位外，2024年，金融科技人才招募熱度不減，各險企春招計劃中，均列及金融科技人才，招募信息呈更全面化、細分化趨勢。

今年新華保險春招計劃中，招募戰略規劃、金融科技、高科服務等多個崗位人員，其中金融科技領域涉及大數據、人工智能、架構管理、信息安全、互聯網保險業務等。

在科技領域持續布局的平安，截至2023年末，已經有2萬余名科技開發人員，2024年，平安壽險繼續擴容，招募人工智能、大數據、信息安全、前端后臺、運維測試等互聯網科技類崗位。

大地保險春招計劃中，也單列信息科技類崗位，包括總部研發工程師、總部數據工程師、分公司信息技術崗等。

科技是目前包括保險在內金融業整體的重點布局方向，行業正在進行全鏈條的科技賦能與重塑，從銷售、定損、理賠、風控等各個領域，均需要科技支持，再加之科技水平的持續迭代，保司需要大量的科技人才持續補充，業內人士向藍鯨新聞記者強調道。

另一值得關注的招募方向，在于醫療健康。近年來，險企在醫養領域加碼布局，全鏈條探索的動向反映在崗位人員的持續豐富與擴容。

新華保險設置康養醫療類人員招募，涉及健康服務項目規劃、運營、養老項目投研、運營、康養平臺管理等。泰康招聘的官微定向發布醫療健康類崗位的招募方案，為旗下泰康之家招募相關服務類、醫療類、生命關懷類、不動產類、中后臺類和總部人員。平安健康險提出醫健精英選拔計劃，涵蓋醫療精英班，醫健產品運營和精算崗位。

保司，尤其是頭部保險公司，近年來加速在康養領域lsquo;卷rsquo;產品，lsquo;卷rsquo;服務，尤其不少企業在康養社區、居家養老等領域的布局已經成型，正需要更多的人才支撐起服務環節，業內人士評價道。

此外，藍鯨新聞注意到，伴隨著校園招募,金三銀四之際，多家保險公司同步進行中高層管理人才的具體招募。

國壽壽險公司提出為下轄單位招聘銷售管理類和金融科技類人才的獵鷹計劃，包括市縣級機構領導班子成員，省市級機構個險、科技條線部門級人員以及省級及以下機構個險、科技條線骨干員工。新華保險自2月公開招聘管理人才，長期招募省級分公司班子成員，包括分公司總經理、副總經理、總經理助理等職位。

借春風增優營銷團隊

近年來，頭部機構持續優化營銷隊伍團隊，一邊推動低素質人力的脫落，一邊進行團隊轉型，實現優增。經歷多年深度轉型，保險業代理人數量已從近千萬縮減至不足300萬人，人力清虛、擠壓水分的同時，保險公司對于績優營銷員的需求更盛。

人力驅動提升業績的做法已經不成立了，在近期舉辦的2023年業績發布會上，新華保險副總裁王練文提出，舊的脈沖式增員不起作用，新的方式還在探索中。

圍繞銷售環節，各險企近期也積極借春風而動。

2023年以來，國壽壽險提出深入推進營銷體系改革，明確現有隊伍專業升級新型營銷模式布局兩個改革方向。今年3月，國壽壽險，對外發布營銷改革布局種子計劃， 并在深圳、南京等10余城市試點，試點啟動金融保險規劃師隊伍加盟工作。

種子計劃提出以縣城及以上中端客戶市場細分為切入點，向下帶動普惠大眾市場，向上延伸高端市場，為客戶提供健康、養老、財富管理等多元保障。

同樣聚焦在復合型代理人的還有泰康人壽。在今年的春季招聘推文中，泰康人壽專項添加健康財富規劃師轉接入口。

2018年底，泰康人壽啟動HWP項目，定位服務中高凈值人群全生命周期、全財富周期的專家，橫跨保險、醫養、資管三大領域，把績優保險代理人、初級全科醫生和高級理財顧問三個角色融為一體。

人才招募中吸引力的展現，還在于人才培養方案與支持。2023年，平安壽險將代理人分為MVP、QVP、FVP運作，匹配差異化的培訓和資源支持。今年，平安進一步探索隊伍分群精細化經營模式。

今年4月，平安人壽與清華大學、北京大學升級推出平安人壽財富康養保險規劃師培養項目，為保險代理人提供培訓課程及能力評價。平安提出，與高校合作構建三維課程體系，幫助代理人成為在壽險、金融、經紀、健康、養老領域的全能型代理人。

春招之中，各險企還在校招公告中設置多個銷售支持崗位，如大地保險的在銷售支持類別中，提出招募銷售支持崗、數據支持崗、隊伍管理崗、渠道支持崗、業務推動崗等等。

保險代理人隊伍已經逐步邁入筑底階段，各頭部險企正在進入人才拼搶階段，首要即是增優，吸納優秀人才，業內人士評價道，而在人才吸納之后，配套的培訓與資源、技術支持，完善的激勵機制等，才更是人才留存的關鍵。

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