2017年，首個(gè)奶粉配方注冊(cè)制實(shí)施后，奶粉行業(yè)迎來(lái)了繁榮期用潮汐崛起，國(guó)內(nèi)奶粉需求快速上升這期間很多國(guó)產(chǎn)奶粉享受紅利，體量迅速膨脹

奶粉行業(yè)在經(jīng)歷了短暫的繁榮之后，被出生率的下降和奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)所掩蓋，市場(chǎng)開始改日。

2022年上半年，奶粉企業(yè)主動(dòng)改變，直面Rdquo。

Rdquo

今年上半年，新冠肺炎疫情仍未停止，中國(guó)出生率下降，部分地區(qū)實(shí)施嚴(yán)格的防疫措施，給嬰幼兒配方奶粉行業(yè)帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)。

AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，中國(guó)奶粉行業(yè)銷售水平同比下降4.0%，行業(yè)市場(chǎng)整體需求呈下降趨勢(shì)。

奶粉需求疲軟，意味著奶粉廠商的日子不會(huì)好過(guò)以前奶粉廠家會(huì)通過(guò)簡(jiǎn)單保增長(zhǎng)的方式，就是向渠道端壓貨

不過(guò)這次和以往不同，壓貨策略失敗，渠道Rdquo漸行漸近，奶粉企業(yè)開始主動(dòng)整理庫(kù)存，優(yōu)化渠道。

根據(jù)消息顯示，2022年，賀飛將實(shí)施新鮮度戰(zhàn)略，進(jìn)一步降低星飛帆等產(chǎn)品的渠道庫(kù)存，保持貨架產(chǎn)品新鮮度，對(duì)分銷渠道整體庫(kù)存水平實(shí)施更嚴(yán)格的控制。

從2021年底開始，奧澤主動(dòng)對(duì)奶粉核心品牌海普凱諾1897進(jìn)行了一系列銷售政策調(diào)整，包括梳理渠道，放緩自有奶粉對(duì)經(jīng)銷商的分銷，減輕各大經(jīng)銷商和渠道的庫(kù)存和資金壓力。

如果之前壓貨的企業(yè)沒有及時(shí)消化庫(kù)存，代理商會(huì)想盡辦法消化庫(kù)存，也會(huì)導(dǎo)致交叉銷售和低價(jià)傾銷其實(shí)這種現(xiàn)象越來(lái)越多，因?yàn)榇砩滩幌Ｍ粡S家壓死，代理商也需要尋找出路某奶粉品牌高管告訴記者，很難獲得賀飛和澳優(yōu)等知名品牌的代理權(quán)，所以在這種情況下，代理商不得不接受來(lái)自制造商的壓力

渠道梳理也讓奶粉廠商感到Rdquo。

賀飛上半年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)96.73億元，同比下降16.2%，期內(nèi)利潤(rùn)22.72億元，同比下降39.7%，同期，澳優(yōu)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收36.3億元，同比下降15.1%，權(quán)益持有人應(yīng)占利潤(rùn)2.22億元，同比下降62.9%。

賀飛，澳優(yōu)等大型奶粉企業(yè)進(jìn)行了主動(dòng)調(diào)整，但也是被動(dòng)調(diào)整如果他們不調(diào)整渠道，甚至?xí)械归]的風(fēng)險(xiǎn)去年因?yàn)檫@些品牌壓了很多貨進(jìn)渠道，渠道經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)里都是庫(kù)存，會(huì)導(dǎo)致奶粉老化，導(dǎo)致其貶值，同時(shí)增加資金風(fēng)險(xiǎn)一位奶粉代理商告訴記者，上半年這些知名品牌調(diào)整減少貨源，就是為了讓代理商的倉(cāng)庫(kù)流動(dòng)起來(lái)只有他們做到了，渠道才會(huì)健康，風(fēng)險(xiǎn)才會(huì)降低

值得一提的是，澳優(yōu)曾經(jīng)調(diào)整過(guò)渠道2020年下半年，澳優(yōu)羊奶粉產(chǎn)品經(jīng)歷了類似的短期和一次性的主動(dòng)分銷渠道調(diào)整2021年，調(diào)整后的澳優(yōu)羊奶粉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同比重回兩位數(shù)增長(zhǎng)

您強(qiáng)調(diào)以短期業(yè)績(jī)?yōu)榇鷥r(jià)，這次您再次調(diào)整了Hepnokai 1897事業(yè)部的渠道策略，確信此舉將對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)生長(zhǎng)期效果。

相對(duì)于頭部品牌，中小品牌奶粉廠商抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱近兩年，中小奶粉品牌感受到了行業(yè)的寒意，再加上要面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)市場(chǎng)的擠壓，虧損倒閉的中小奶粉品牌不在少數(shù)

在坦途總經(jīng)理何康輝看來(lái)，成長(zhǎng)型品牌需要穩(wěn)定價(jià)格體系和產(chǎn)品質(zhì)量，讓渠道有銷售的動(dòng)力，作為一個(gè)成長(zhǎng)中的奶粉品牌，坦途長(zhǎng)期關(guān)注渠道健康其上半年銷量增長(zhǎng)40.98%，預(yù)計(jì)下半年銷量增長(zhǎng)50%

去哪里找增量。

在奶粉市場(chǎng)增速放緩，消費(fèi)需求減弱的背景下，奶粉企業(yè)開始Rdquo自助，。

奶粉企業(yè)的增量市場(chǎng)在哪里。

根據(jù)奶粉使用者的年齡，奶粉大致可以分為嬰幼兒配方奶粉，兒童奶粉和成人奶粉當(dāng)很多企業(yè)集中經(jīng)營(yíng)嬰幼兒配方奶粉的時(shí)候，兒童奶粉和成人奶粉幾乎成了透明

由于相關(guān)政策的缺失，兒童奶粉和成人奶粉市場(chǎng)魚龍混雜，缺乏消費(fèi)者教育消費(fèi)者對(duì)上述兩類產(chǎn)品并不熟悉

有乳業(yè)高管向記者指出，事實(shí)上，兒童和成人奶粉的受眾遠(yuǎn)高于嬰幼兒配方奶粉伴隨著標(biāo)準(zhǔn)的建立，有了像嬰幼兒配方奶粉一樣嚴(yán)格的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，兒童和成人的奶粉將成為下一階段奶粉企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)賽道

伊利相關(guān)工作人員告訴記者，嬰幼兒配方奶粉只是奶粉市場(chǎng)的重要組成部分伊利兒童奶粉和成人奶粉業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，讓市場(chǎng)對(duì)奶粉行業(yè)的發(fā)展形成了新的預(yù)期銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，也讓伊利的成人奶粉業(yè)務(wù)發(fā)揮更大的作用

賀飛也承認(rèn)，為60歲及以上人群開發(fā)的成人功能性奶粉產(chǎn)品有巨大的市場(chǎng)空間。

奶粉有很多子賽道，兒童奶粉和成人奶粉只是其中之一從奶源品類維度，奶粉可分為牛奶粉，羊奶粉等

目前牛奶粉是主流品類，但伴隨著牛奶粉遭遇增長(zhǎng)瓶頸，羊奶粉憑借利潤(rùn)等優(yōu)勢(shì)成為奶粉行業(yè)的新今年外資品牌達(dá)能，菲仕蘭都向記者透露，計(jì)劃進(jìn)軍羊奶粉

羊奶粉整體規(guī)模在120億元和130億元左右，市場(chǎng)規(guī)模有限伴隨著進(jìn)入者越來(lái)越多，整個(gè)羊奶粉處于存量競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，也就意味著羊奶粉領(lǐng)域的增長(zhǎng)沒有以前那么可觀有奶粉從業(yè)者告訴記者，市場(chǎng)雖然不大，但毛利可觀，而且為了不掉隊(duì)，大小企業(yè)都想分一杯羹羊奶粉市場(chǎng)

跳出奶粉領(lǐng)域，營(yíng)養(yǎng)品也成為奶粉企業(yè)的選擇之一。

以建和集團(tuán)為例公司早年收購(gòu)Swisse，進(jìn)入保健品領(lǐng)域，最近又收購(gòu)了一個(gè)寵物營(yíng)養(yǎng)品品牌截至目前，健和集團(tuán)業(yè)務(wù)涵蓋奶粉，保健品，寵物營(yíng)養(yǎng)品等

2022年上半年，建和集團(tuán)營(yíng)收59.55億元，同比增長(zhǎng)9.8%，凈利潤(rùn)同比下降5.2%，調(diào)整后可比凈利潤(rùn)同比下降26.9%其中，嬰幼兒奶粉收入24.62億元，同比下降3.1%，成人營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品20.46億元，同比增長(zhǎng)7.3%，寵物營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品7.25億元

值得一提的是，健和集團(tuán)成人營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品事業(yè)部業(yè)績(jī)主要由Swisse提供也就是說(shuō)，在健和集團(tuán)的業(yè)務(wù)構(gòu)成中，保健品和嬰幼兒奶粉業(yè)務(wù)相互競(jìng)爭(zhēng)

澳優(yōu)和賀飛的保健品業(yè)務(wù)在整體業(yè)績(jī)中可以忽略不計(jì)。

上半年，澳優(yōu)營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7880萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)15.4%該業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)主要得益于去年澳優(yōu)新推出的一系列益生菌產(chǎn)品的銷售貢獻(xiàn)，賀飛的維生素世界零售保健業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入9900萬(wàn)元，占賀飛總收入的1%

一家奶粉公司的工作人員直言不諱地告訴記者，其實(shí)很多奶粉企業(yè)做營(yíng)養(yǎng)保健品都是基于對(duì)未來(lái)的考慮，打算增加自己的盈利點(diǎn)，但占比還是很小的，需要長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。

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