搜狐財經

王沂蒙

泡泡水行業的又一個進入者。

最近幾天，賴藝宣布推出首款起泡水產品排排寧，同樣主打0糖，0脂肪，0卡的概念。

目前這款泡泡水產已經在線上線下渠道正式上市據搜狐財經查詢，天貓旗艦店450ml一瓶的起泡水產原價6元左右，折后價5元左右

相比袁琪森林的氣泡水產品，天貓旗艦店的480ml氣泡水原價接近6元，折后價格在5元左右。

根據搜狐財經此前對京城多家便利店和超市的走訪，袁琪森林在很多線下渠道的價格都低于線上渠道，個別終端零售價低至3.5元左右。

從時間上來說，來伊拉克入泡水不算早農夫山泉，可口可樂等飲料巨頭，以及同為零食行業的三只松鼠，良品鋪子也紛紛推出自己的汽水產品，希望在汽水行業分一杯羹

香頌執行董事沈夢曾對搜狐財經表示，泡泡水的概念已經淡化，逐漸回歸到普通產品伴隨著市場的不斷發展，整體市場回歸價格競爭模式

僅從價格對比來看，新推出的來自伊拉克的泡泡水產并不占優勢。

瞄準泡泡水邊線

日前，賴藝推出首款閃閃發光的水產品排排寧，主打0糖，0脂肪，0卡的概念該產品已在賴藝線下和線上渠道上市銷售

據搜狐財經查詢，來自伊拉克的派派寧起泡水產品凈含量為每瓶450ml天貓旗艦店原價6元左右，折后5元左右

對比其他品牌的氣泡水產品:在袁琪森林天貓旗艦店，每瓶480ml的氣泡水，原價接近6元，折后價格在5元左右，農夫山泉泡泡水產500ml，折后價格每瓶4.3元左右。

在網絡渠道，搜狐財經查詢了從北京到伊拉克的多家門店，起泡水產品價格為每瓶5.9元據賴藝介紹，在賴藝的線下店支付78元+6.18元購買拍拍包，里面有一瓶亮閃閃的水產品和一個薯片產品

根據搜狐財經此前對京城多家便利店和超市的走訪，袁琪森林在多個線下渠道的價格均低于線上渠道價格多在4元—5元，個別終端零售價低至3.5元左右

在線下渠道的貨架上，袁琪森林的泡泡水產不再占優勢可口可樂，農夫山泉，百事可樂，喜茶等品牌的泡水是對袁琪森林的圍剿，價格戰是圍剿的方式之一

用可口可樂啊！哈！例如，小宇宙產品的零售價格一般比袁琪森林低1元—1.5元左右，3元—3.5元左右。

香頌執行董事沈夢曾對搜狐財經表示，泡泡水的概念已經淡化，逐漸回歸到普通產品伴隨著市場的不斷發展，整體市場回歸價格競爭模式

僅從價格對比來看，新推出的來自伊拉克的泡泡水產并不占優勢。

從時間上來說，來伊份進入泡泡水行業并不算早，同處零食行業的百草味也都推出了自己的泡泡水產品，希望能在泡泡水行業分一杯羹，但效果并不理想。

不過，在中國食品行業分析師朱看來，來伊份也有自己獨特的優勢，尤其是線上和線下渠道。

年報數據顯示，截至2021年底，來伊份線下門店3488家，同比增加484家，其中直營店2194家，加盟店1294家。

來伊份是靠自己的上千家店鋪銷售，而不是通過公共渠道，比如自動售貨機，超市，商店等，也就是壟斷所以來伊份和消費者的互動性更強，服務體系更完善，客戶粘性也相對穩定，所以我看好來伊份在這方面的發展

2021年扣非后凈虧損6550萬元。

2021年，來伊份的表現并不理想。

財報顯示，2021年以來，伊拉克實現營業收入41.72萬元，同比增長3.63%，歸母凈利潤達3100萬元，同比增長147.55%。

扣除非經常性損益后，伊拉克份額仍虧損6550萬元，已連續四年虧損但與2020年同期相比，扣除非經常性損益后的凈虧損為1.05億元，虧損幅度同比收窄37.37%

2021年歸母凈利潤3100萬元中，來自政府補助的金額為1759萬，來自投資收益的部分為7735萬元，同比增長268.53%賴怡芬表示，這部分收入的增長主要是股權轉讓收入和理財產品收入的變化

由此來看，2021年萊一帆凈利潤扭虧為盈，主要依靠投資收益的貢獻。

從歸家的營收規模和凈利潤來看，被列為休閑零食第一股的來伊份，如今已經遠遠落后于三只松鼠，良品鋪子等新興零食企業。

2021年，三只松鼠實現營收97.7億元，凈利潤4.11億元，扣非后凈利潤近3.2億元。

2021年，良品鋪子總營收達93.24億元盡管良品鋪子的利潤較上年有所下滑，但歸母凈利潤仍達到2.82億元，扣除非經常性損益后的利潤為2.06億元

此外，在零食企業競相布局線上渠道的時候，來伊份仍然過于依賴其線下門店。

伊拉克線下渠道的收入主要由自營零售店，加盟商，加盟渠道三部分組成。

2021年，門店零售收入達到28.47億元，同比下降5.4%，但仍占總收入的近七成，加盟批發收入4.65億元，特許經營收入為1.94億元。

來自伊拉克線下渠道的收入約占總收入的87%。

截至2021年底，伊拉克共有線下門店3488家，同比增加484家其中直營店2194家，加盟店1294家伊拉克的店鋪總數超過2974家

不過，早在2011年，來伊份就布局了電商業務，建立了自己的電商網站，并于2012年發布了獨立的電商App。

財報顯示，截至2021年底，伊人自有電商APP注冊人數突破1000萬，年內容瀏覽量達到100萬，日活躍達到14萬，訂單量達到1042萬，年GMV達到2.56億元。

2021年來自伊拉克的線上營業收入約為5.43億元，較2020年線上收入下滑8.58%，約占總收入的13%。

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