1月8日，長城汽車發(fā)布了2020年12月銷量及全年銷量數(shù)據(jù)。在外部環(huán)境影響和汽車市場改革的雙重壓力下，長城汽車克服重重困難，全年銷量達(dá)到111.16萬輛，同比增長4.84%。在集團(tuán)整體銷量下，各品牌的表現(xiàn)也相當(dāng)亮眼。其中，歐拉品牌作為后起之秀，在新能源汽車市場大放異彩。2020年累計(jì)銷量達(dá)到56261輛，11月和12月的月銷量甚至超過了10000輛，這是后來者后來居上的巨大勢頭。在干擾因素眾多的2020年，歐拉從3月份開始銷量連續(xù)10個(gè)月穩(wěn)步增長，成為新能源細(xì)分市場的“大贏家”，一路橫掃。無論是月銷量、年銷量還是增速，都已經(jīng)超越蔚來、小鵬、理想，成為新勢力第一梯隊(duì)的領(lǐng)軍品牌。

如何定義一個(gè)“新勢力”的品牌？一個(gè)關(guān)鍵因素是，它必須能夠“成長”。一輛成長中的汽車，可以通過不斷的迭代升級，實(shí)現(xiàn)自我功能的不斷進(jìn)化，給用戶帶來明顯的用車體驗(yàn)更新感知。

歐拉在不到三年的時(shí)間里異軍突起，不僅是因?yàn)槠洳煌谖祦砗托※i的精準(zhǔn)定位，更是因?yàn)槠鋸?qiáng)勁的成長性。

自品牌上市以來，歐拉明確了“專注城市使用，不靠補(bǔ)貼，不換油改電”的發(fā)展方向，聚焦7 ~ 15萬元價(jià)格區(qū)間，使得其在市場上的競爭力和未來發(fā)展尤為突出。

依托長城30年的造車?yán)砟詈蛷?qiáng)大的技術(shù)儲備，歐拉打造了“檸檬平臺+咖啡智能”的成長汽車架構(gòu)。無論黑貓、白貓、好貓，歐拉所有智能控制器都支持FOTA升級，像iPhone一樣更新固件。“檸檬”平臺采用智能模塊化設(shè)計(jì)，具有極高的“擴(kuò)展性”，支持L2+級輔助駕駛，未來可升級至L4級。檸檬平臺架構(gòu)決定硬件部分的身體潛力，咖啡智能生態(tài)賦予歐拉智能靈魂。未來自動駕駛可以融入“端云一體”，在大交通網(wǎng)絡(luò)中自動行駛。屆時(shí)，車主可以通過“點(diǎn)對點(diǎn)”停車功能，讓歐拉自己停車，真正解決困擾用戶的“最后一公里”問題！

困擾新勢力多年的生產(chǎn)力問題在歐拉這里也得到完美解決。2020年，產(chǎn)能10萬輛的長城汽車臺州智能工廠投產(chǎn)，主要生產(chǎn)具有核心競爭力的新能源汽車。首批下線車型為歐拉好貓，充足的產(chǎn)能為歐拉提供了充足的彈藥。

超越用戶的期望

相比其他新勢力品牌月銷量始終徘徊在五六千輛左右，歐拉的高歌猛進(jìn)也得益于其強(qiáng)大的產(chǎn)品力。以歐拉好貓為例，搭載英特爾APL Mid芯片+高通專業(yè)車載處理芯片，6個(gè)視網(wǎng)膜級高感知自動駕駛攝像頭，2個(gè)高精度毫米波雷達(dá)，12個(gè)高精度超聲波雷達(dá)，33個(gè)遍布全身的全球智能傳感器...極限快充12分鐘100km，30分鐘30%-80%。NEDC，最大長度501km，擁有同級別中最長的續(xù)航能力，完美滿足新一代用戶在城市中通勤和出行的需求。以北京為例，從首都機(jī)場到承德避暑山莊再到秦皇島的行程為454km，完全滿足都市人5+2的生活方式。

如今，我們看到歐拉已經(jīng)形成了基于“貓”系列的產(chǎn)品矩陣，并基于某一產(chǎn)品本身提供了多種實(shí)車改裝樣式。速度如此之快，產(chǎn)品如此豐富，很多造車新勢力都難以企及。在自下而上的開發(fā)模式下，歐拉不僅更容易積累市場口碑，而且每一款新品都帶給用戶更高、全新的期待。這種模式與造車新勢力普遍采用的從高端向低端發(fā)展的模式完全不同。

拉近用戶距離。

除了強(qiáng)大的基礎(chǔ)功能和產(chǎn)品矩陣，歐拉能贏得用戶青睞的另一個(gè)“利器”就是快速拉近與用戶的關(guān)系。為了引起新生代的共鳴，歐拉找到了一只文化鮮明的母貓，它“文化上拉近”了與用戶的距離。

中國有5000多萬人吸貓，貓代表了年輕人的生活方式。“貓”“鏟官”“吸貓養(yǎng)貓”“貓咖”等熱詞早已遍布大街小巷，傳播和記憶的成本很低。更重要的是，關(guān)于貓的文化矩陣，還有一種流傳了幾十年、上億次的說法:不管黑貓白貓，能抓老鼠就是好貓。所以歐拉的“貓”這種文化矩陣，能迅速與用戶形成情感共鳴。

這種有別于新勢力科技風(fēng)格和英文風(fēng)格的命名方式，更能引起新生代的好感。此外，歐拉將產(chǎn)品名稱和車輛顏色的命名權(quán)交給用戶；第一次，汪涵、娜娜等藝人擁抱直播；與阿里、貓王、勇士等數(shù)十個(gè)潮流品牌跨界合作...通過一系列的營銷創(chuàng)新，我們真的和新生代走到了一起。

瞄準(zhǔn)用戶需求，在產(chǎn)品上超越用戶預(yù)期，在營銷上拉近用戶距離。當(dāng)眾多新勢力越來越受到特斯拉降價(jià)的影響，而歐拉卻擁有完全可控的市場主動權(quán)時(shí)，基于此，我們更有理由相信，歐拉作為plus版本中的新勢力品牌，將在未來的市場博弈中展現(xiàn)出更為強(qiáng)大的“戰(zhàn)斗”實(shí)力。

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