距離上一任代理總經(jīng)理艾恩華辭職3個(gè)多月后，水井坊(600779.SH)官宣了新任總經(jīng)理。

7月12日晚間，水井坊發(fā)布公告稱，自2024年7月15日起聘任胡庭洲為公司總經(jīng)理，任期同本屆董事會(huì)，成為帝亞吉?dú)W入主水井坊以來的第七位總經(jīng)理。同時(shí)，副總經(jīng)理蔣磊峰將結(jié)束其代行總經(jīng)理職責(zé)的過渡階段。

據(jù)公開資料，胡庭洲，1976 年 5 月出生，中歐國(guó)際工商學(xué)院 EMBA，本科畢業(yè)于上海交通大學(xué)應(yīng)用化學(xué)專業(yè)。曾擔(dān)任寶潔、柯達(dá)、百事的銷售經(jīng)營(yíng)相關(guān)管理職務(wù)及好時(shí)中國(guó)總經(jīng)理、平安集團(tuán)壽險(xiǎn)首席產(chǎn)品官、豫園股份總裁。

由此來看，胡庭洲并未有白酒行業(yè)方面相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。但他的多元化背景和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)無疑為水井坊帶來了新的視角和可能性。

目前水井坊正處于拐點(diǎn)時(shí)期，上一任代理總經(jīng)理艾恩華上任之時(shí)，正值水井坊業(yè)績(jī)掉頭向下，交出了業(yè)績(jī)?cè)愀獾囊患緢?bào)。2023年1-3月，水井坊營(yíng)收8.53億元，同比下滑近40%；凈利潤(rùn)為1.59億元，同比大跌56%。

艾恩華臨危受命，2023年水井坊業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了v型反彈。根據(jù)水井坊近期披露的公告，2023年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入49.53億元，較上年同期增長(zhǎng)6%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)12.69億元，較上年同期增長(zhǎng)4%。

今年3月，艾恩華因個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃及家庭原因提出了辭職。

新任總經(jīng)理胡庭洲面對(duì)的是，處于酒業(yè)調(diào)整期的水井坊，以及未來持續(xù)增長(zhǎng)的壓力。

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2023年，水井坊高檔、中檔產(chǎn)品收入分別為46.71、2.05億元，同比分別增長(zhǎng)3.73%、64.08%，2023年水井坊成立天號(hào)陳團(tuán)隊(duì)，加快鋪市步伐，帶動(dòng)中檔產(chǎn)品放量增長(zhǎng)。24Q1，高檔、中檔產(chǎn)品收入分別為7.97、0.74億元，同比分別下滑0.58%、增長(zhǎng)62.38%。

不難看出水井坊的重心仍然在高檔產(chǎn)品上，但是中檔產(chǎn)品可能成為水井坊未來業(yè)績(jī)發(fā)展的增量。

這也是水井坊近年的戰(zhàn)略掉頭，此前水井坊一度堅(jiān)持只做300元以上的產(chǎn)品，并為此不惜賣掉低端基酒。而調(diào)整后的水井坊，業(yè)績(jī)也確實(shí)也有所改善。

白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛對(duì)藍(lán)鯨新聞?dòng)浾咧赋觯槐旧硎袌?chǎng)基礎(chǔ)盤較為穩(wěn)定，前年和去年上半年表現(xiàn)慘淡，主要是受產(chǎn)品結(jié)構(gòu)影響業(yè)績(jī)有所承壓，在水井坊調(diào)整了渠道政策和產(chǎn)品策略后，其業(yè)績(jī)表現(xiàn)有望突破。

國(guó)元證券近期研報(bào)指出，短期來看，水井坊率先去庫存，維穩(wěn)價(jià)盤、保障經(jīng)銷商利益，同時(shí)多措施積極促終端動(dòng)銷，在行業(yè)深度調(diào)整期率先降風(fēng)險(xiǎn)，輕裝上陣有望激發(fā)經(jīng)銷商活力；此外，面對(duì)短期出現(xiàn)的消費(fèi)波動(dòng)形勢(shì)，公司煥新帝黃瓶天號(hào)陳，擁抱大眾賽道，打造新增長(zhǎng)點(diǎn)，一定程度彌補(bǔ)去庫存階段業(yè)績(jī)?nèi)笨凇Ｖ虚L(zhǎng)期來看，水井坊堅(jiān)持品牌高端化策略，產(chǎn)品、營(yíng)銷雙管齊下，持續(xù)推動(dòng)品牌高端化。

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