伴隨著國內游戲市場競爭的日益激烈，越來越多的廠商選擇出?；蚣哟蟪龊ＡΧ龋c2018年不同的是，當時的藍海已經逐漸變紅。

2018年是中國游戲出海元年當時國內版號有限，行業增速放緩國內多家游戲公司率先出海，尋求新的補充之后的四年，中國游戲在海外的發展可圈可點《中國游戲產業報告》顯示，2018年至2021年，中國游戲海外市場銷售數據分別為95.9億，115.9億，154.5億和180.13億美元

2022年，中國游戲出海的增長勢頭開始放緩上半年，中國自研游戲海外實際銷售收入89.89億美元，增長6.16%，較去年同期下滑5.42個百分點

海外市場出現了哪些新的變數和挑戰在大勢出海的背景下，國內游戲廠商該如何尋找新的機會

1.中國游戲出海面臨哪些新的變數和挑戰。

伽馬數據顯示，2021年中國游戲用戶6.66億，同比增幅僅為0.15%，幾乎陷入停滯網民紅利見頂，未成年人保護重疊政策被規范，國內版號被限制海外市場再次成為國內游戲廠商爭奪的焦點但相比2018年，海外市場環境發生了很大變化

首先，在政策層面，無論是歐洲的GDPR，還是北美的COPPA和CCPA，都對用戶隱私保護提出了嚴格的要求此外，2021年，蘋果新IDFA政策的實施和谷歌隱私沙盒的出現，也使得精準投放和獲取高質量用戶變得越來越困難再加上不同app store審核規則的不透明，國產手游在海外上線面臨越來越多的不確定性

其次，伴隨著歐美等海外游戲主要收入國家和地區進入后疫情時代，線上娛樂時間減少，疫情帶來的線上紅利正在消退海外經濟形勢的變化也在一定程度上影響游戲用戶的付費意愿

再次，伴隨著出海的游戲產品越來越多，海外用戶對游戲的內容和質量要求越來越高，對本地化的訴求也越來越高如何根據當地文化和用戶習慣制定運營策略，成為國內游戲廠商出海的新挑戰

變量二:東南亞，拉美等新興市場的崛起

但從最近三年的趨勢來看，美日韓占總收入的比重逐年下降，東南亞，拉美等新興市場的比重逐年上升國產游戲拓展海外新興市場的步伐正在加快

數據顯示，中國手游廠商在東南亞的收入份額從2019年的38%增長到2021年的43%，在拉丁美洲從14%增長到19%。

其中，印尼，越南，菲律賓是中國游戲在東南亞的主要市場data.ai數據顯示，超級休閑游戲類目下的動作，模擬游戲正呈現高下載量增長趨勢，其中超級休閑游戲下載量同比增長40%

據行業觀察人士稱，對于拉丁美洲來說，其整體數字化格局正在快速發展到2025年，該地區智能手機用戶人口將達到75%，手機游戲將成為拉美地區用戶最受歡迎的娛樂方式之一目前，巴西是該地區游戲下載量和收入最高的國家，而拉丁美洲下載量最多的游戲類別是超級休閑游戲中的動作游戲，RPG游戲和模擬游戲

變量三:新一輪產品周期蓄勢待發。

2021年，海20強游戲大部分在2019年之前上線，2021年之后只有一款游戲上線，老產品流水逐漸下降進入中后期，新一輪產品周期蓄勢待發。

根據國海證券的計算，2021年最高月份到2022年5月，海中TOP20游戲的月平均衰減為168萬美元，2022年1—5月的月平均衰減為118萬美元。

據國證券統計，2014年至2020年，中國游戲廠商在SLG和射擊類取得突破目前大多數國家和地區SLG和拍攝品類的市場份額超過50%2021年后，3A精品手游，品類融合，題材，技術創新成為出海關鍵詞游戲下半場出海的增長將由優勢品類的進一步鞏固，弱勢品類的完成，產品力和發行力的全面帶動

2.國產游戲出海的新機遇在哪里。

中國手游合伙人，副總裁玉娟在data.ai于1022年6月舉辦的在線論壇上表示，海外游戲市場的增長空間來自兩個方向:一是新興市場，如越，印尼，巴西，這些國家的人口和經濟都在快速增長，相應的，游戲市場也會受益于人口紅利而持續增長另一個是發達國家的成熟市場，他們的增長更多來自于產品層面的突破

機遇:原創IP和優質產品的突破

近兩年優質手游的代表產品是米哈游的原創IP《原神》自2020年9月上線以來，原神在不到兩年的時間里收入近178億元，成為全球第三大手游，僅次于PUBG Mobile和王者榮耀這也讓米哈游成為2021年中國游戲廠商30強第二名，較上一年提升了7位

《原神》的成功也讓國內游戲廠商意識到了原創IP和優質產品的重要性財報顯示，2021年，各大上市游戲公司整體增加了R&D費用收入規模排名前15位的a股上市公司中，有12家公司的R&D費用實現同比增長，其中完美世界和掌趣科技增長超過10個百分點

從R&D投資規模來看，完美世界，世紀華通，三七互娛2021年在R&D投資超過10億元，同比分別增長34.4%，31.4%，12.37%。

2022年上半年，完美世界在R&D投資10.52億元，同比增長25%，占營業收入的26.8%，增長6.8pct同比，2022年上半年，游族網絡在R&D投資2.37億元，占其營業收入的23.15%，同比增長6.45pct

游族網絡相關負責人對第一財經表示，在精品游戲的競爭環境下，對游戲產品的品質提出了更高的要求游族確保每年投入不低于10%的毛利用于下一代科技產品和創新項目及產品的研發和投入，力爭在創新品類上實現突破

機會二:本土化能力成為突破關鍵。

除了產品質量，本地化能力也可以成為各大廠商在中國游戲下半場突圍的關鍵三七互娛產品副總裁尹曾在活動中表示，因地制宜才是破局之道，也是相對正確的方式和策略

第一財經獲悉，依托多年游戲出海經驗，三七互娛目前采取因地制宜的策略，通過多元化精品游戲開拓全球市場產品方面，公司在海外市場形成了以MMORPG，SLG，卡牌，模擬經營為主的產品矩陣，并根據市場特點，在不同地區重點發行了不同類型的游戲，在發行和推廣端，三七互娛針對不同市場進行定制化運營和推廣，根據當地用戶的特點對游戲內容和推廣資料進行差異化，更好的獲取和留住當地玩家

2020年和2021年，三七互娛海外收入實現了超過100%的增長2022年上半年同比增長近50%，增速遠超同類a股游戲公司海外收入占比也從2019年的7.9%快速提升至2021年的29.5%從2020年開始，三七娛樂在中國手游發行商收入排名中逐漸上升，2022年4月排名第二

專注于社交+精品游戲的社交頭部公司赤子成科技在接受第一財經采訪時也表示，本地化運營是離岸公司競爭的關鍵赤子城在全球多個城市組建了本地化團隊，開發了一系列符合當地文化習慣的產品，并進行深入的本地化運營，推動公司產品持續破圈

三結論

總體來看，中國自研游戲產品的海外認可度持續上升，已經成為中國文化出海的重要載體。

本文不構成任何投資建議投資者應據此操作，并承擔一切后果市場有風險，投資需謹慎

鄭重聲明：此文內容為本網站轉載企業宣傳資訊，目的在于傳播更多信息，與本站立場無關。僅供讀者參考，并請自行核實相關內容。