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財聯社訊，人才是券商財富管理業務布局的核心要素近幾年來，財富業務線人員出現了明顯的變動，投顧的大幅增加，經紀人的逐漸減少甚至一些券商的出清，正體現了證券業財富管理人才的新布局

根據中國證券業協會數據，截至2021年12月28日，證券行業從業人員總數為34.16萬人，時隔四年重新站上34萬人大關，證券經紀人數量從2017年末9萬人減少至5.57萬人，投資顧問人數則從2017年末4萬人增長至6.82萬人，四年時間增長70%。

四年間，在券業從業人員總數幾乎不變的情況下，全行業證券經紀人減少了3.46萬人，投資顧問人員增長了2.79萬人，且投顧人數在2021年超過了經紀人數量，正體現了這兩類從業人員的此消彼長。

從四年來投顧人員增長情況看，中信證券人數增加最多，國泰君安，國信證券，方正證券，招商證券，廣發證券，中信建投，銀河證券，華泰證券，興業證券，這10家券商投顧增加人數都在千人以上。

某中型券商財富管理業務人士表示，前期對專業投顧人員的布局已經初見成效，目前投顧人員算是基本夠用了經紀業務人員結構的變化是大趨勢，未來經紀人還將進一步出清，投顧人員也還將繼續增加

投顧大軍擴容:10家券商投顧人員增量突破千人

數據顯示，頭部券商在投顧人員布局方面走在前列且力度明顯更大。

從四年來投顧人員增長情況來看，中信證券人數增加最多，國泰君安，國信證券，方正證券，招商證券，廣發證券，中信建投，銀河證券，華泰證券，興業證券，這10家券商投顧增加人數都在千人以上。。

從增幅來看，中信證券，國泰君安，國信證券，方正證券，招商證券增幅均超過100%，足見其財富管理布局重視程度。

與投顧增加相對應，縱觀全行業，除了部分券商因出現風險事件或投顧人員調整至子公司之外，幾乎沒有券商減少投顧人員，個別幾家出現投顧數量減少的券商四年間變動值也僅為個位數。

中信投顧近5200人行業第一，廣發投顧占員工占比第一

財聯社記者統計了2017年末—2021年末期間投顧人員總量的變化情況，中信證券成為唯一一家投顧人員突破5000大關的券商。

中信證券投顧人數在前幾年并不占優，2017年末投顧總數排名行業第三，不及廣發證券和銀河證券，但2018年末升至第二，2019年末升至行業第一，這是實現突破的一年。

其中原因，包括著外延式并購等帶來的人數增長，但更為突出的原因，在于中信證券總體的布局選擇根據消息顯示，中信證券加強投顧人員的布局，強化各個區域加強投顧隊伍的建設

專業的隊伍，是財富管理展業的必要條件有行業人士評價稱

廣發證券投顧人員總數2017年和2018年位居行業第一，此后保持在第二位置，但廣發投顧人數占員工總數的比重則位居第一。

國泰君安證券對投顧人員的布局也呈現快步趕超的態勢2017年末，國泰君安投顧人數排名行業第七，2019年末升至第五，2020年升至行業第三，2021年保持行業第三名

有升便有降數據顯示，中國銀河，申萬宏源和中泰證券投顧人員總數在行業中的排名出現一定下滑

招商證券的投顧人數排名變化則展示出退步后奮起直追的態勢2017年末，招商證券投顧人員861人，排名行業13，2018年末和2019年末招商證券投顧人員的排名則跌出前15名，2020年末，招商證券投顧人數回歸第15名，2021年末，招商證券投顧人數排名行業第10，數量增至2296人，較2017年末大增167%在頭部券商均加大投顧隊伍布局的競爭背景下，招商證券一年間投顧人員排名上升5位，進步非常明顯

根據浙商證券邱冠華團隊近期發布的一則研報數據，投顧人數占券商總從業人數的比例進行排名，廣發證券在頭部券商中排名第一。

邱冠華分析認為，廣發證券持續發力投顧隊伍建設，通過成熟的培訓體系增強投顧人員實力，致力于打造一支了解客戶，精通產品，掌握配置，嚴守風控和運用科技等核心能力的隊伍截至2021年11月15日，廣發證券投顧隊伍有3938人，全部從業人員中投資顧問數量占比35%，在頭部券商中排名第一，優秀，龐大的投顧團隊能夠根據客戶的不同需求進行高效服務，支撐公司在代銷業務中保持領先地位

投顧人數占比排名居前的頭部券商還有中信證券，華泰證券，國泰君安，中信建投，招商證券，海通證券，中金證券等。

信達證券非銀分析師王舫朝認為，真正具有優質產品和高素質投顧，具備強大的留客能力的券商競爭力更強，其收入是隨客戶資產和金融產品保有量的增加而提升，盈利能力將隨財富管理營收貢獻的提升而持續提升，AUM增速快，體量大的券商將享有估值溢價。近幾年來，財富業務線人員出現了明顯的變動，投顧的大幅增加，經紀人的逐漸減少甚至一些券商的出清，正體現了證券業財富管理人才的新布局。

告別經紀人:國信，中信當先

最近幾年來，華泰證券，中信建投等券商推出了全員投顧的口號，從數據看，出清經紀人最為堅決的券商當屬國信證券和中信證券。

根據截至2021年12月28日經紀人數量進行統計，除了部分券商屬于業務發展導向或券商自身出現風險事件之外，仍在大力發展財富管理業務的券商中，國信證券經紀人數量已降至0，中信證券也僅剩9人，近乎全部出清。財聯社訊，人才是券商財富管理業務布局的核心要素。

從經紀人減少數量進行排名，申萬宏源四年間減少經紀人3217名，降幅76.5%，海通證券出清經紀人數量也達到3155人，力度十分巨大。

此外，經紀人減少數量超過1000人的券商還有九州證券，中信建投，招商證券，光大證券，中金財富和長江證券。

與經紀人減少相對應，哪些券商還在逆市增加經紀人。

通過統計經紀人增幅前10名數據，增幅居前的券商多為中小券商，且增長絕對值并不顯著。

某滬上營業部經理告訴財聯社記者:經紀人數量增長只能代表拓展業務還有一定需要，但并非券商的導向，這些經紀人數量增長的券商，基本上投顧人員的數量也在增加，財富管理轉型的趨勢不會改變。

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