殘次品無瑕疵，過期品不過期。

貨物已經收到了介紹上說是扁桶，但我覺得包裝完好，一點瑕疵都沒有

是嗎，親愛的可能倉庫發貨的時候沒注意

最近幾天，常州市民小杰在網上買了一桶蛋白粉為了省錢，他選擇了平桶，臨時的產品但是收到貨的時候發現外觀沒有任何瑕疵，離保質期還有一年多更讓他驚訝的是，在商品收據的評價中，很多消費者表示商品無瑕疵

記者在采訪中發現，其實這并不是商家發貨的疏忽，而是精準營銷曾經負責網絡運營的張平向記者道出了其中的玄機

貨物沒有瑕疵，中間的貨物不在中間。

常州市民小杰是一名健身愛好者，平時會買蛋白粉偶然發現甚至有‘有缺陷，親生命’蛋白粉出售，少了幾件贈品，價格從420元左右變成380元左右，便宜了十分之一小杰問了客服后，對方說這些便宜的蛋白粉都是正品因為外包裝有缺陷，有破桶，有磨損，保質期還是一年多小杰認為蛋白粉是給自己買的，不是送人的只要產品質量沒問題，外包裝質量不是大問題

收到貨后，我還是一頭霧水保質期和售后一樣是真的，還有一年多就過期了一般情況下，不到兩個月就做完了可是仔細看了半天，一點破綻都沒有怎么回事帶著自己的疑問，小杰再次聯系客服，有了本文開頭的對話

根據小杰提供的信息，記者找到了這家店鋪，發現正如他所說，對于清倉有瑕疵的商品，消費者收貨后的評價都很正面，很多人表示外觀完好，保質期很長。

張平從事網絡銷售和運營多年他在接受記者采訪時表示，一般情況下，這不是商家發貨時的疏忽，而是一種精準的營銷方式

為了解釋得更清楚，張平給記者出了一道數學應用題:A愿意出到11元，B愿意出到15元，C愿意出到20元買一件10元錢的商品如何獲得最高的價格增益

按照11元的定價，三個人買，總利潤3元，按照15元的定價，B和C會購買，利潤10元，如果按照20元定價，買c只能賺10元按照正常的解決問題的思路，定價15元和20元都可以實現利潤最大化。

張平說，數學題的答案遠不如生活精彩利潤最大化不是10元，而是分別以11，15，20的價格賣給甲方，乙方，丙方，這樣利潤最大化，利潤16元他告訴記者，在明碼標價的網購平臺上，如果想把同樣的東西以不同的價格賣出去，就得用一些小技巧小杰遇到的賣家設置了臨時，次品，清倉等環節，為降價起到了掩護作用

當你收到貨的時候，發現你買的‘殘次品’并沒有瑕疵，臨時貨也沒有到期很少有人會仔細想這件事，只會覺得自己很幸運原價購買商品的消費者會得到一些贈品就算他們發現了這種營銷方式，看著手里的各種小禮物也不會覺得有什么損失

原來這些優惠都是精準營銷。

有一些消費者對質量要求很高，不考慮有缺陷或過期的商品，根本不點擊通過鏈接研究不過也有一些消費者比較開明，覺得質量沒問題有些小瑕疵也沒關系張平說，殘次，懸空商品的數量其實非常有限，根本不可能公開銷售這是商家精準營銷的手段

細心的消費者可能會發現，在購物促銷活動中，有些商品會悄悄下架這個產品可能是促銷后價格接近甚至低于成本，或者賣家覺得利潤損失太大

有一次我看中了一件進口的面料大衣，想等到雙十二結果雙十二活動一開始，商家就直接把這件衣服下架了常州市民徐先生稱，詢問客服后，對方表示雙十二后會再次上架

采訪中，張平表示，很多藥店會把低價微利的藥品放在最底層的貨架上，只有下跪才能看到消費者能仰視的藥品才是最賺錢的。

‘太陽底下沒有什么是新的’線下店早就有了同樣的營銷手段，現在只是用在網購上"他說，購買商品時，如果店里有"清倉"，"缺陷"，"過期"的鏈接，不妨點進去看看不送禮大概就是薄利多銷吧

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