家居行業(yè)近期又迎來了一波行情日前，美克家居，金牌櫥柜，恒林股份，亞振家居四家家具公司的股價(jià)實(shí)現(xiàn)漲停，歐派家居和尚品宅配等股大漲

原因皆是市場預(yù)期行業(yè)或?qū)⒂瓉碚呒t利。

日前，國新辦在十四五推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化規(guī)劃有關(guān)情況的例行吹風(fēng)會(huì)上表示，鼓勵(lì)有條件的地區(qū)開展農(nóng)村家電更新行動(dòng)，實(shí)施家具家裝下鄉(xiāng)補(bǔ)貼和新一輪汽車下鄉(xiāng)，促進(jìn)農(nóng)村居民耐用消費(fèi)品更新?lián)Q代。

資本市場看好相關(guān)政策確實(shí)有據(jù)可依除了家具家裝下鄉(xiāng)補(bǔ)貼政策帶來的直接預(yù)期，農(nóng)村家電更新行動(dòng)或許也會(huì)進(jìn)一步刺激下沉市場對家具和家裝的需求

我們可以回顧下上一輪家電下鄉(xiāng)帶來的影響這一刺激政策最初始于2008年，覆蓋黑龍江，安徽，湖北，湖南等14省市，隨后在2009年2月向全國范圍推廣，并且一直持續(xù)到2011年

國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，全國電器零售額的增速在2009年為12.3%，略低于前一年但在2010年大幅提速至27.7%，為近10余年最高值，并且在2011年依舊保持著高增長

有趣的是家具和建材的零售額增速，兩者的爆發(fā)期始于2009年，比電器本身還早1年，并且2009—2011年的增速都高于電器的同期增幅由此可見，消費(fèi)者在購置電器的同時(shí)，會(huì)順帶改善家居環(huán)境，而且家居行業(yè)才是家電下鄉(xiāng)更大的受益者這就不難理解為什么那么多的家居公司股價(jià)在近期大幅上漲了

家具下鄉(xiāng)，渠道先行

面對這波新的投資機(jī)遇，除了家具品牌商外，我們還不能忽略行業(yè)中的另一個(gè)參與者——渠道商。。

長期以來，家居行業(yè)都呈現(xiàn)弱品牌，強(qiáng)渠道的特征消費(fèi)者或許很難說出一個(gè)具體的瓷磚品牌，地板品牌等，但幾乎都知道紅星美凱龍，居然之家等家居商場此外，家具企業(yè)在品類，品牌方面較為單一，對用戶吸引力有限這些因素都導(dǎo)致了渠道商在下沉市場的拓展能力或許更強(qiáng)

以紅星美凱龍為例，其在低線城市的布局主要依托于委管商場和特許經(jīng)營商場。同城站的整個(gè)理論都通過了實(shí)踐的檢驗(yàn)。

在委管模式下，紅星美凱龍派出管理人員為合作方提供咨詢和委托管理服務(wù)，包括商場選址咨詢，施工咨詢，商場設(shè)計(jì)裝修咨詢，招商開業(yè)以及日常經(jīng)營及管理，并且在不同參與階段收取項(xiàng)目品牌咨詢費(fèi)，招商傭金，商業(yè)管理咨詢費(fèi)及委托經(jīng)營管理費(fèi)等截至到今年9月底，紅星美凱龍共經(jīng)營273家委管商場此外，345個(gè)委管簽約項(xiàng)目已取得土地使用權(quán)證/已獲得地塊

紅星美凱龍的特許加盟模式主要是指星藝佳或許很多人對星藝佳這個(gè)名字比較陌生，這里稍微給大家介紹下紅星美凱龍的家譜

我們一般說的紅星美凱龍是指上市公司紅星美凱龍家居集團(tuán)，其母公司是紅星美凱龍控股集團(tuán)，兩者是相互獨(dú)立運(yùn)營的而星藝佳則是上市公司旗下專門針對低線城市的品牌

星藝佳貴州清鎮(zhèn)商場

2016年起，紅星美凱龍為自營及委管商場之外的經(jīng)營物業(yè)業(yè)主方提供開發(fā)策劃階段的商業(yè)咨詢服務(wù)和書面咨詢報(bào)告，同時(shí)可授權(quán)業(yè)主方對星藝佳品牌的使用相較于委管商場，星藝佳商場的獨(dú)立性更大例如，業(yè)主方可獨(dú)立進(jìn)行對外招商，紅星美凱龍主要提供招商階段的咨詢服務(wù)，包括商業(yè)定位，品類規(guī)劃，商戶資源信息等，并收取相關(guān)費(fèi)用

就在11月26日，星藝佳楊凌商場全球招商發(fā)布會(huì)在農(nóng)業(yè)硅谷陜西楊凌成功舉辦根據(jù)消息顯示，楊凌商場建筑面積2萬方，將是星藝佳品牌在楊凌首家泛家居體驗(yàn)MALL場內(nèi)匯集家具，建材，五金，燈飾，電器，軟裝，異業(yè)等多元業(yè)態(tài)品類矩陣，涵蓋60+全球一線暢銷品牌不僅僅是在楊凌，星藝佳已實(shí)現(xiàn)全國布局，覆蓋29個(gè)省市區(qū)截至9月底，以星藝佳為代表的紅星美凱龍加盟商場數(shù)量已經(jīng)達(dá)到66家

約350家委管和特許加盟商場，讓紅星美凱龍成為了中國最大的輕資產(chǎn)商場運(yùn)營商，也令其成為了眾多品牌商競相爭取的合作伙伴。

例如，本文開頭談到的美克家居就在今年7月與紅星美凱龍簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，為其千店計(jì)劃背書根據(jù)消息顯示，美克家居已經(jīng)在全國超150座城市完成400多家零售店面的布局，旗下子品牌A.R.T.早在2016年就正式進(jìn)駐紅星美凱龍商場，開啟了獨(dú)立店模式以外的賣場模式

相較于單一品牌的獨(dú)立門店，家居商場擁有用戶多，活動(dòng)多，品類全，品牌強(qiáng)等諸多優(yōu)點(diǎn)，可以幫助各大家具品牌快速滲透下沉市場，完成渠道網(wǎng)絡(luò)布局，觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體相信在這一輪的家具家裝下鄉(xiāng)中，會(huì)有更多家具品牌和美克家居一樣，選擇牽手紅星美凱龍

如此看來，當(dāng)行業(yè)各方還在思考如何快速實(shí)現(xiàn)渠道下沉之時(shí)，紅星美凱龍?jiān)缇鸵劳?50余家輕資產(chǎn)商場在終點(diǎn)以逸待勞，靜候紅利到來。公開數(shù)據(jù)顯示，同城站去年累計(jì)公共領(lǐng)域流量近5500萬，其中商品流量3314萬，反映了用戶精準(zhǔn)需求。

電器品類讓紅利翻倍

值得一提的是，紅星美凱龍最近幾年來積極拓展品類，打造九大主題館，尤其是將電器確定為第一戰(zhàn)略品類，這或許會(huì)讓他們在這一波家具家裝下鄉(xiāng)，家電更新潮中獲得雙重紅利。經(jīng)過幾年的發(fā)展，紅星美凱龍?jiān)谕堑牧闶蹣I(yè)務(wù)取得了不錯(cuò)的成績。

內(nèi)嵌式安裝，系統(tǒng)電器崛起，這些都讓電器從原來家裝的下游逐步往上游過渡在這一背景下，車建新的公司于2018年成立智能電器事業(yè)部，開始布局電器品類

紅星美凱龍將自己定位為高端電器流通渠道，以此和現(xiàn)有的電器連鎖賣場形成差異化日前，1.6萬方的智能電器生活館在上海全球1號店開業(yè)4個(gè)月后，2.6萬方的智能電器至尊館落地鄭州中原1號店這一系列在一線和省會(huì)城市的大動(dòng)作或許會(huì)讓人以為，紅星美凱龍的電器品類難以下沉到低線市場，畢竟這些地區(qū)的消費(fèi)能力有限

實(shí)際情況并非如此，紅星美凱龍定位的高端指的是各級市場的制高點(diǎn)紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂曾經(jīng)在接受采訪時(shí)表示:我們沒有辦法把LV開到咸陽這樣的市場，但仍然可以挑選最符合咸陽當(dāng)?shù)厥袌龅母叨松唐?/p>

對電器業(yè)務(wù)的運(yùn)營正是基于這樣的思路紅星美凱龍會(huì)根據(jù)每個(gè)城市消費(fèi)能力的不同，針對性地布局電器品類一二線城市的電器館內(nèi)會(huì)有更多的進(jìn)口名牌，而低線城市將主打高端國產(chǎn)品牌預(yù)計(jì)到2023年，紅星美凱龍智能電器生活館將覆蓋全國所有商場，那時(shí)必將覆蓋更多下沉市場的消費(fèi)群體

2021年1—9月，紅星美凱龍總營收113.54億元，同比增長19.18%歸屬母公司凈利潤22.87億元，較去年同期增幅32.20%東方財(cái)富網(wǎng)顯示，其滾動(dòng)市盈率僅為16.7倍雖然這一輪家電更新，家具家裝下鄉(xiāng)政策尚未出臺更詳細(xì)的內(nèi)容，但我們有理由期待，家居巨頭將迎來一輪估值修復(fù)

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