日前，青島百洋藥業(yè)股份有限公司發(fā)布2022年中期業(yè)績報(bào)告報(bào)告期內(nèi)，百洋制藥實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入37.3億元，同比增長11.50%，公司實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后凈利潤2.22億元，同比增長21.37%中報(bào)發(fā)布當(dāng)天，百洋制藥與武田制藥再次攜手，在消化領(lǐng)域不斷深化品牌商業(yè)化合作

最近幾年來，伴隨著醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入專業(yè)化分工時(shí)代，醫(yī)藥企業(yè)正逐漸從R&D，產(chǎn)銷一體化的傳統(tǒng)管理模式向?qū)I(yè)化，平臺(tái)化方向發(fā)展單純的醫(yī)藥批發(fā)零售等醫(yī)藥商業(yè)流通公司已經(jīng)無法完全滿足醫(yī)藥產(chǎn)品的商業(yè)化需求，專業(yè)的第三方R&D平臺(tái)，生產(chǎn)加工平臺(tái)，商業(yè)化平臺(tái)的價(jià)值日益凸顯品牌運(yùn)營在商業(yè)化中的作用越來越明顯，品牌運(yùn)營行業(yè)已經(jīng)成為醫(yī)藥流通行業(yè)的重要組成部分

FrostSullivan數(shù)據(jù)顯示，2019年，醫(yī)藥品牌運(yùn)營行業(yè)整體市場規(guī)模約為472億元，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)，2018—2022年，中國醫(yī)藥品牌運(yùn)營行業(yè)市場規(guī)模將保持25%—30%的增速醫(yī)藥品牌運(yùn)營行業(yè)發(fā)展前景廣闊

同時(shí)，醫(yī)藥行業(yè)與國計(jì)民生的緊密關(guān)聯(lián)，國內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生投入的持續(xù)增加，進(jìn)口藥品的增長，國內(nèi)醫(yī)改政策的推動(dòng)，都為醫(yī)藥品牌運(yùn)營行業(yè)的發(fā)展提供了充足的動(dòng)力。

平臺(tái)的商業(yè)化價(jià)值不斷凸顯。

雖然百洋制藥的行業(yè)是醫(yī)藥流通行業(yè)，但與傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)公司不同定位商業(yè)平臺(tái)公司，意味著公司業(yè)務(wù)有醫(yī)藥流通，更重要的是品牌建設(shè)和運(yùn)營的商業(yè)過程伴隨著醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展，行業(yè)技術(shù)研究的深入，R&D投入的增加，市場競爭的加劇，醫(yī)藥行業(yè)分工細(xì)化，對(duì)品牌運(yùn)營服務(wù)提出了需求

R&D和藥品生產(chǎn)面臨巨額投資的資金壓力伴隨著市場競爭的加劇，R&D和生產(chǎn)支出不斷上升，這大大減少了傳統(tǒng)制造商在產(chǎn)品推廣和銷售方面的支出因此，藥品生產(chǎn)企業(yè)正逐步從R&D，產(chǎn)銷一體化的傳統(tǒng)管理模式向?qū)I(yè)化，平臺(tái)化方向發(fā)展，初步形成了R&D平臺(tái)，生產(chǎn)加工平臺(tái)，推廣銷售平臺(tái)共同發(fā)展的行業(yè)格局

伴隨著醫(yī)藥市場的國際化，特別是在美歐等發(fā)達(dá)國家，藥品生產(chǎn)企業(yè)往往是跨國企業(yè)由于缺乏對(duì)其他國家或其他地區(qū)市場需求的了解，出于對(duì)判斷全球藥物R&D趨勢(shì)風(fēng)險(xiǎn)的考慮，這類藥企更愿意付出一定的成本，將專業(yè)的產(chǎn)品推廣和銷售委托給專業(yè)公司，專注于藥物R&D和生產(chǎn)

一方面，傳統(tǒng)醫(yī)藥廠商的銷售團(tuán)隊(duì)通常都是以大城市的大醫(yī)院市場為主很多醫(yī)藥廠商通過對(duì)重點(diǎn)客戶的管理，建立了成熟的醫(yī)院渠道推廣模式但伴隨著醫(yī)藥分開集中采購政策的全面實(shí)施，大量處方藥流向院外市場面對(duì)零售渠道，大客戶管理很難充分發(fā)揮作用因此，為了滿足醫(yī)院渠道和零售渠道的差異化推廣需求，很多藥品生產(chǎn)企業(yè)會(huì)選擇自有促銷團(tuán)隊(duì)和外部促銷團(tuán)隊(duì)的組合

另一方面，傳統(tǒng)的醫(yī)藥批發(fā)零售企業(yè)很難完成不同醫(yī)藥產(chǎn)品的個(gè)性化營銷和銷售功能傳統(tǒng)醫(yī)藥批發(fā)零售企業(yè)通常以既定的產(chǎn)品需求為前提完成交易，重點(diǎn)關(guān)注支付安全，覆蓋充分，流向清晰，價(jià)格可控等標(biāo)準(zhǔn)伴隨著醫(yī)藥體制改革和行業(yè)不斷發(fā)展，醫(yī)藥批發(fā)零售行業(yè)集中度不斷上升，導(dǎo)致批發(fā)零售企業(yè)提供的服務(wù)同質(zhì)化，難以為不同藥品生產(chǎn)企業(yè)提供個(gè)性化的產(chǎn)品營銷服務(wù)

因此，品牌運(yùn)營商成為越來越多的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)推廣和銷售產(chǎn)品的重要選擇品牌運(yùn)營公司通過參股，控股，品牌收購等方式，與醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)簽訂推廣協(xié)議，代理協(xié)議或直接控股品牌，為醫(yī)藥產(chǎn)品流通提供消費(fèi)者教育，產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣，營銷策劃，產(chǎn)品配送，業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，流向跟蹤等專業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷推廣，加速醫(yī)藥的終端銷售

作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)化的重要CXO平臺(tái)，百洋制藥抓住發(fā)展機(jī)遇，在主業(yè)軌道上不斷發(fā)力，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

中期業(yè)績報(bào)告顯示，2022年上半年，百洋制藥核心業(yè)務(wù)品牌運(yùn)營實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入16.98億元，同比增長31.12%若恢復(fù)兩票業(yè)務(wù)計(jì)算，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入22.8億元，同比增長46.20%毛利達(dá)到7.98億元，占比80.40%

經(jīng)過多年的經(jīng)營，我們打造了一個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌的矩陣，包括進(jìn)口鈣領(lǐng)導(dǎo)品牌喬迪和消化不良領(lǐng)導(dǎo)品牌米比，為百洋制藥的核心競爭力保駕護(hù)航。

報(bào)告期內(nèi)，喬迪，美特，安士達(dá)萊系列，海陸等核心品牌穩(wěn)步增長如果恢復(fù)兩票業(yè)務(wù)計(jì)算，喬迪，米特，安士達(dá)萊系列，海陸等旗幟產(chǎn)品營業(yè)收入分別為8.38億元，2.07億元，3.37億元，2.1億元，同比增長26.05%，4.85%，78.92%，97.33%

同時(shí)，百洋制藥第三方商業(yè)化平臺(tái)價(jià)值不斷凸顯，持續(xù)獲得主流上游藥企的認(rèn)可，合作伙伴不斷擴(kuò)大。

2022年2月，百洋醫(yī)藥與上海鐘毅達(dá)成戰(zhàn)略合作，承接創(chuàng)新腫瘤藥物滋生商業(yè)運(yùn)作8月，百洋制藥與武田制藥再次攜手，雙方繼續(xù)圍繞消化領(lǐng)域藥物開展商業(yè)合作，進(jìn)一步拓展合作品牌的銷售渠道

此外，百洋制藥功效護(hù)膚品平臺(tái)也在強(qiáng)勢(shì)崛起，先后運(yùn)營了Keonis，Aisona，川西諾，Hosokawa等優(yōu)勢(shì)品牌，并于2022年7月與楊東鑫生物簽署深化戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)一步深化重構(gòu)膠原蛋白領(lǐng)導(dǎo)品牌的商業(yè)合作。

走向生態(tài)大制藥

最近幾年來，在政策和資本的支持下，我國醫(yī)療創(chuàng)新領(lǐng)域取得了快速發(fā)展百洋制藥積極探索創(chuàng)新發(fā)展路徑，正從第三方健康品牌商業(yè)化平臺(tái)向生態(tài)大醫(yī)藥發(fā)展邁進(jìn)

中國醫(yī)學(xué)創(chuàng)新聯(lián)盟執(zhí)行秘書長張寧此前公開表示，醫(yī)學(xué)科技成果轉(zhuǎn)化大有可為，但需要巨大的制度支撐對(duì)于醫(yī)生來說，找到臨床痛點(diǎn)是沒有問題的，但是最后真正把科研成果落地是非常困難的基本上是通過制作樣品來達(dá)到極限所以需要一個(gè)龐大的院外系統(tǒng)支持，包括整個(gè)產(chǎn)品的臨床和注冊(cè)到上市

憑借對(duì)臨床需求的敏銳嗅覺和對(duì)價(jià)值賽道的持續(xù)研究，百洋制藥聚焦創(chuàng)新藥，高端醫(yī)療器械，技術(shù)轉(zhuǎn)化平臺(tái)三大賽道，通過商業(yè)化權(quán)利，產(chǎn)業(yè)投資，生態(tài)協(xié)同，與創(chuàng)新藥企業(yè)，國家科研院所建立廣泛深入的產(chǎn)學(xué)研立體合作，培育真正具有臨床應(yīng)用價(jià)值的創(chuàng)新成果。

2022年4月，百洋制藥與北京市門頭溝區(qū)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，科研成果轉(zhuǎn)化基地全新起航上半年，百洋制藥在創(chuàng)新孵化方面動(dòng)作頻頻先后投資華科先鋒，專注于全方位球形立體定向放射治療設(shè)備的研發(fā)，從事百年健康高端醫(yī)學(xué)影像設(shè)備的研發(fā)，生產(chǎn)，銷售和服務(wù)與青島海洋生物醫(yī)學(xué)研究所合作，與生物技術(shù)公司普泰克成立合資公司，專注于靶向蛋白質(zhì)降解藥物的發(fā)現(xiàn)，開發(fā)和商業(yè)化

未來，面對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的重塑，百洋制藥也將以商業(yè)化突破和生態(tài)創(chuàng)新為雙輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展戰(zhàn)略，打造企業(yè)在商業(yè)化平臺(tái)領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，不斷提升生態(tài)創(chuàng)新水平，推動(dòng)公司業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定增長。

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